26 января 2011 slon.ru
Когда мой знакомый прислал мне объявление о семинаре Александра Петроченко под странным названием «Психологические и эмоциональные ловушки в биржевой торговле», я подивилась. Надо же: кто-то учит трейдеров «не ссать». Автор «пришел к этой теме через преодоление собственного негативного опыта торговли. Он давно торгует на финансовых рынках: сначала на Forex, с 2004 г. на российском фондовом рынке. Как и многие, испытал периоды и взлетов, и падений, но долгое время не мог достичь устойчивого результата», – говорилось в объявлении. Надо встретиться, подумала я, и позвонила организаторам. Следующим вечером я уже сидела на семинаре гуру-самоучки: мы договорились побеседовать после мероприятия.
Александр оказался жителем Латвии, бывающим наездами в Москве, эмоциональным персонажем родом из 90-х. Первый вопрос, конечно, был:
– Кто вы такой?
– Неожиданный вопрос.
– Вы профессиональный психолог? Психотерапевт?
– Профессионально, нет. Психологический опыт я приобрел из книг и учебников.
– Вы психолог-самоучка?
– Да, если так можно сказать. Психолог не тот, кто может похвастаться дипломом, а тот, кто может похвастаться опытом. У Ванги не было диплома предсказателя.
« Однако, – подумала я, – это была плохая идея». Но все оказалось не так страшно. Мой собеседник – не пророк, а просто старый игрок, помнящий еще советские катраны, называющий их адреса по памяти: частная квартира на Сухаревке, ресторан «Очаг» в Сокольниках, ВДНХ. Азартными играми нынешний тренер и инструктор по психо-эмоциональной устойчивости увлекся еще школе, и с тех пор помнит, как было жалко проиграть 10 копеек из выданных на завтрак 15. «Вопрос не в сумме, а в амбициях: если ты проиграл, значит ты не такой уж успешный, тебе надо удовлетворить свои амбиции, восстановить внутри себя состояние успеха и доказать, что это была случайность». Во время разговора он все время скатывается на рассказы о неких друзьях, одного из которых надо было вытаскивать из казино, а другой проиграл квартиру на Кутузовском. А мне кажется, что он говорит о себе. И постоянно сравнивает трейдера с игроком в казино, прямо говорит, что это одно и то же. Но добавляет, что речь идет не о состоявшемся трейдере, а о человеке, который хочет быть трейдером: «Потому что трейдер это уже не игрок». И трейдер, добавляю я, на такой семинар не пойдет. Хотя ему, так же, как и игроку, мешают амбиции, страх и жадность. С этими пороками и учит бороться Петроченко, так, чтобы они не мешали другим – стяжательству и желанию заработать. Опираясь (конечно же!) на собственный опыт игры в казино:
– Этот человек, так же, как и я в прошлом, хочет очень быстро получить результат. Поставить и сорвать банк. Проблема в том, что в казино не нужно ждать. На рынке же за тебя ставку никто не снимет – она будет тебя тянуть все время вниз. А социальное явление последовательности не дает человеку выйти из убыточной позиции, он начинает играть с самим собой, со своими эмоциями. Чтобы выигрывать – не важно, в казино или на фондовом рынке, – мы должны блокировать в себе социальные явления, которые нам навязывает общество.
– Страх?
– Да.
– И жадность?
– И жадность, хотя это из одной области эмоции. Страх оказаться непоследовательным, страх признать себя «осликом», страх, что кто-то узнает. Особенно, если рядом есть люди, которые видят, как ты ведешь себя. Поэтому, если ты занял какую-то позицию, выбрал точку зрения, – не так просто ее сменить и выйти из убыточной позиции. То есть оказаться непоследовательным. Проблема в том, что надо научиться это отпускать, понимая, что это не жизнь, и тебя никто не осудит. Разорвать этот круг вовремя трудно. Поэтому надо, как в боевых искусствах, входить в транс, когда ты действуешь.
– Вы, наверное, сейчас имеете в виду под словом транс не совсем то, о чем я подумала?
– Конечно. Это не тот транс, в который впадают шаманы. Это транс, когда вы не анализируете эмоции. Это то состояние, в котором мы часто находимся, например, когда доезжаем на автомобиле до какого-то места, даже не заметив, как мы это сделали.
– Подождите, вы учите людей становиться роботами?
– Да, если на время трейдинга, то именно так. Входить в такое состояние и выходить из него – это то, что нужно.
– И как победить свою жадность? Или страх?
– Просто не думать об этом. Ваша задача – совершить действие. Вы чемпион, если совершили действие. На стадии анализа вы решение приняли в соответствии с вашим риск-менеджментом, а дальше ваша задача – выполнить действие. Не думая. Как солдат, который должен выполнить приказ генерала вне зависимости от того, нравится он ему или нет. И кто-то погибнет.
Собственно, ничего нового. Да, мы все знаем, как надо действовать, но не у всех получается. Петроченко уверяет, что ничего сложного действительно нет – это как кубик Рубика: пока не знаешь алгоритма, можешь месяцами безуспешно пытаться собрать его. Как только узнал, что надо делать, – проблема исчезает сама собой. Главное – понять, в чем проблема. И приводит в пример одного своего клиента, который никак не мог добиться успеха. Оказалось, что когда он торговал, то думал о чем угодно, кроме своей цели. Например, не продавал акции предприятия только потому, что на нем когда-то работал его отец. В память о папе. Ничего себе, трейдер. Хуже всего на фондовом рынке приходится бывшим бизнесменам:
– В этом случае он не готов признать, что он не состоятельный и он не будет выходить из позиции, хотя уже очевидно, что это надо сделать. Он будет стоять против рынка, против всех аналитиков, потому что в бизнесе он привык и он считает, что у него есть 25 млн, он пересидит любую проблему. В бизнесе он состоялся, а здесь он не может доказать. И последовательно отстаивает свою позицию, пытаясь доказать, что он прав, а аналитики не правы.
Ну, Петроченко ли не знать. Он тоже бывший бизнесмен. Когда-то у него был ресторанный бизнес в России, который решено было бросить ради трейдинга: «Я считал, что если в бизнесе у меня все получается, то зачем мне этот бизнес, если с помощью трейдинга можно легко и просто зарабатывать». И сначала получалось:
– В 90-е годы была масса возможностей, тогда деньги зарабатывались просто и легко, и казалось, что это не закончится никогда. Я мог, не думая, швыряться десятками тысяч долларов. Если бы я сразу начал проигрывать [на фондовом рынке], я, может, раньше бы к этому пришел. А так у меня ушло четыре года...
– На то, чтобы понять, что вы игрок?
– На то, чтобы понять, что я ослик.
Понять и остановиться – именно умение остановиться позволяет выигрывать. Что в казино, что на фондовом рынке. Петроченко говорит, что много повидал игроков, и тех, кто выигрывает – а их мало – отличает одна общая черта, а именно умение вовремя остановиться. Поэтому и там, и там очень сложно импульсивным людям. «Они не могут понять, что на рынке надо ждать, выскакивают не вовремя, – говорит Петроченко. – Научиться ждать цели – самое сложное. И быть готовым к дополнительным издержкам. Если вы поехали за грибами и не нашли грибов, вы что, удавитесь за потраченный бензин? Нет. А здесь закрытие по стоп-лоссу воспринимается как убыток».
Собственно, все просто. Фондовый рынок – это казино. А казино всегда выигрывает. Нет, не так. Чтобы выиграть у «казино», нужно отказаться от азарта, победить страх, жадность, собственные амбиции и фактически стать роботом, утратить интерес к игре, стать, как тот равнодушный к рулетке человек, который поставил $100 и тут же забыл о проигрыше, увлекшись бесплатными коктейлями в баре. Только такая торговля станет неинтересной. Это говорит и Петроченко, предупреждая потенциальных слушателей: вы можете это сделать, но вам будет неинтересно, вы будете равнодушны к игре на рынке, перестанете получать адреналин, вы будете просто работать. Не проще ли завести робота?
Я слушала собеседника и думала, что есть же персонажи, умеющие обратить в пользу все что угодно. Даже свою страсть к азартным играм. Бывший игрок учит трейдеров справляться с эмоциями. Неожиданно. Поэтому последний вопрос был:
– Скажите, вас бить не приходили?
– Нет, но один раз насторожился.
Елена Тофанюк
https://slon.ru/ (C) Источник
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter
Александр оказался жителем Латвии, бывающим наездами в Москве, эмоциональным персонажем родом из 90-х. Первый вопрос, конечно, был:
– Кто вы такой?
– Неожиданный вопрос.
– Вы профессиональный психолог? Психотерапевт?
– Профессионально, нет. Психологический опыт я приобрел из книг и учебников.
– Вы психолог-самоучка?
– Да, если так можно сказать. Психолог не тот, кто может похвастаться дипломом, а тот, кто может похвастаться опытом. У Ванги не было диплома предсказателя.
« Однако, – подумала я, – это была плохая идея». Но все оказалось не так страшно. Мой собеседник – не пророк, а просто старый игрок, помнящий еще советские катраны, называющий их адреса по памяти: частная квартира на Сухаревке, ресторан «Очаг» в Сокольниках, ВДНХ. Азартными играми нынешний тренер и инструктор по психо-эмоциональной устойчивости увлекся еще школе, и с тех пор помнит, как было жалко проиграть 10 копеек из выданных на завтрак 15. «Вопрос не в сумме, а в амбициях: если ты проиграл, значит ты не такой уж успешный, тебе надо удовлетворить свои амбиции, восстановить внутри себя состояние успеха и доказать, что это была случайность». Во время разговора он все время скатывается на рассказы о неких друзьях, одного из которых надо было вытаскивать из казино, а другой проиграл квартиру на Кутузовском. А мне кажется, что он говорит о себе. И постоянно сравнивает трейдера с игроком в казино, прямо говорит, что это одно и то же. Но добавляет, что речь идет не о состоявшемся трейдере, а о человеке, который хочет быть трейдером: «Потому что трейдер это уже не игрок». И трейдер, добавляю я, на такой семинар не пойдет. Хотя ему, так же, как и игроку, мешают амбиции, страх и жадность. С этими пороками и учит бороться Петроченко, так, чтобы они не мешали другим – стяжательству и желанию заработать. Опираясь (конечно же!) на собственный опыт игры в казино:
– Этот человек, так же, как и я в прошлом, хочет очень быстро получить результат. Поставить и сорвать банк. Проблема в том, что в казино не нужно ждать. На рынке же за тебя ставку никто не снимет – она будет тебя тянуть все время вниз. А социальное явление последовательности не дает человеку выйти из убыточной позиции, он начинает играть с самим собой, со своими эмоциями. Чтобы выигрывать – не важно, в казино или на фондовом рынке, – мы должны блокировать в себе социальные явления, которые нам навязывает общество.
– Страх?
– Да.
– И жадность?
– И жадность, хотя это из одной области эмоции. Страх оказаться непоследовательным, страх признать себя «осликом», страх, что кто-то узнает. Особенно, если рядом есть люди, которые видят, как ты ведешь себя. Поэтому, если ты занял какую-то позицию, выбрал точку зрения, – не так просто ее сменить и выйти из убыточной позиции. То есть оказаться непоследовательным. Проблема в том, что надо научиться это отпускать, понимая, что это не жизнь, и тебя никто не осудит. Разорвать этот круг вовремя трудно. Поэтому надо, как в боевых искусствах, входить в транс, когда ты действуешь.
– Вы, наверное, сейчас имеете в виду под словом транс не совсем то, о чем я подумала?
– Конечно. Это не тот транс, в который впадают шаманы. Это транс, когда вы не анализируете эмоции. Это то состояние, в котором мы часто находимся, например, когда доезжаем на автомобиле до какого-то места, даже не заметив, как мы это сделали.
– Подождите, вы учите людей становиться роботами?
– Да, если на время трейдинга, то именно так. Входить в такое состояние и выходить из него – это то, что нужно.
– И как победить свою жадность? Или страх?
– Просто не думать об этом. Ваша задача – совершить действие. Вы чемпион, если совершили действие. На стадии анализа вы решение приняли в соответствии с вашим риск-менеджментом, а дальше ваша задача – выполнить действие. Не думая. Как солдат, который должен выполнить приказ генерала вне зависимости от того, нравится он ему или нет. И кто-то погибнет.
Собственно, ничего нового. Да, мы все знаем, как надо действовать, но не у всех получается. Петроченко уверяет, что ничего сложного действительно нет – это как кубик Рубика: пока не знаешь алгоритма, можешь месяцами безуспешно пытаться собрать его. Как только узнал, что надо делать, – проблема исчезает сама собой. Главное – понять, в чем проблема. И приводит в пример одного своего клиента, который никак не мог добиться успеха. Оказалось, что когда он торговал, то думал о чем угодно, кроме своей цели. Например, не продавал акции предприятия только потому, что на нем когда-то работал его отец. В память о папе. Ничего себе, трейдер. Хуже всего на фондовом рынке приходится бывшим бизнесменам:
– В этом случае он не готов признать, что он не состоятельный и он не будет выходить из позиции, хотя уже очевидно, что это надо сделать. Он будет стоять против рынка, против всех аналитиков, потому что в бизнесе он привык и он считает, что у него есть 25 млн, он пересидит любую проблему. В бизнесе он состоялся, а здесь он не может доказать. И последовательно отстаивает свою позицию, пытаясь доказать, что он прав, а аналитики не правы.
Ну, Петроченко ли не знать. Он тоже бывший бизнесмен. Когда-то у него был ресторанный бизнес в России, который решено было бросить ради трейдинга: «Я считал, что если в бизнесе у меня все получается, то зачем мне этот бизнес, если с помощью трейдинга можно легко и просто зарабатывать». И сначала получалось:
– В 90-е годы была масса возможностей, тогда деньги зарабатывались просто и легко, и казалось, что это не закончится никогда. Я мог, не думая, швыряться десятками тысяч долларов. Если бы я сразу начал проигрывать [на фондовом рынке], я, может, раньше бы к этому пришел. А так у меня ушло четыре года...
– На то, чтобы понять, что вы игрок?
– На то, чтобы понять, что я ослик.
Понять и остановиться – именно умение остановиться позволяет выигрывать. Что в казино, что на фондовом рынке. Петроченко говорит, что много повидал игроков, и тех, кто выигрывает – а их мало – отличает одна общая черта, а именно умение вовремя остановиться. Поэтому и там, и там очень сложно импульсивным людям. «Они не могут понять, что на рынке надо ждать, выскакивают не вовремя, – говорит Петроченко. – Научиться ждать цели – самое сложное. И быть готовым к дополнительным издержкам. Если вы поехали за грибами и не нашли грибов, вы что, удавитесь за потраченный бензин? Нет. А здесь закрытие по стоп-лоссу воспринимается как убыток».
Собственно, все просто. Фондовый рынок – это казино. А казино всегда выигрывает. Нет, не так. Чтобы выиграть у «казино», нужно отказаться от азарта, победить страх, жадность, собственные амбиции и фактически стать роботом, утратить интерес к игре, стать, как тот равнодушный к рулетке человек, который поставил $100 и тут же забыл о проигрыше, увлекшись бесплатными коктейлями в баре. Только такая торговля станет неинтересной. Это говорит и Петроченко, предупреждая потенциальных слушателей: вы можете это сделать, но вам будет неинтересно, вы будете равнодушны к игре на рынке, перестанете получать адреналин, вы будете просто работать. Не проще ли завести робота?
Я слушала собеседника и думала, что есть же персонажи, умеющие обратить в пользу все что угодно. Даже свою страсть к азартным играм. Бывший игрок учит трейдеров справляться с эмоциями. Неожиданно. Поэтому последний вопрос был:
– Скажите, вас бить не приходили?
– Нет, но один раз насторожился.
Елена Тофанюк
https://slon.ru/ (C) Источник
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter