15 октября 2021 Goognin George
Важнейшая тема, которую 99% предпринимателей не дожимают. Из серии «легко сказать, но трудно сделать».
Не соблазняйтесь на радость от первых маленьких продаж.
Проводите эксперименты и углубляйтесь в потребности клиентов до тех пор, пока продажи не попрут фонтаном.
До наступления фонтана НЕ программируйте, НЕ расширяйте команду и НЕ наращивайте рекламный бюджет.
Большинство предпринимателей считают, что их «чуйка» способна понять, что конкретно нужно рынку. Но почти всегда это не так.
Посмотрите на истории успеха большинства крупных компаний: там было много пивотов (заметных изменений бизнес-модели) до тех пор, пока не полетели на ракете.
Человеку тяжко принять тот факт, что его идея — это буллщит. Тяжело получать отказы. Тяжело беспристрастно оценивать результаты экспериментов и смотреть правде в глаза.
Людей, у которых хватает силы воли выкинуть на помойку свое «авторитетное мнение», проводить кучу экспериментов и глазами младенца смотреть на реакцию покупателей, — считанные единицы. И у них есть повышенные шансы на колоссальный успех, а не просто на «нормальный бизнес».
Переход от идеи к первым продажам дарит предпринимателю бурю приятных эмоций, перед которой нелегко устоять. Но эту зефирку лучше не есть, а отложить на потом.
Как лучше делать?
Тестировать по 3-5 гипотез каждую неделю, искать те, что привели к наибольшему количеству новых пользователей, росту ретеншена итп. На следующей неделе забуриваться глубже в успешные гипотезы и копать-копать.
Хороший критерий того, что реально найден фонтан продаж — это совокупность(!) результатов:
1. Органический рост продаж на 20% в месяц на протяжении 2-3 мес. подряд. Без платной рекламы.
2. 80% людей продолжают пользоваться вашей услугой через 30 дней после регистрации.
3. Конверсия из лида в регистрацию 60-80%.
4. Конверсия из лида в продажу 7-10%.
5. И все это при кривом продукте с багами, сделанном на lowcode/nocode.
Наращивать команду, программировать и заливать деньги в платный маркетинг имеет смысл только после достижения всех этих результатов. Иначе вы построите хороший бизнес вместо крутого.
Подробная методичка в первом комментарии, очень рекомендую. Автор создал трех юникорнов и сам инвестирует с коллегами в новые компании.
P.S.
Возможно методика не подойдет для хардкорных фундаментальных проектов из серии создания микрочипов или медицины, но для всего остального вполне хороший подход.
(C)
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter