22 мая 2023 БКС Экспресс
Одежду и аксессуары сейчас перепродают не только в дешевых секонд-хендах, но и в сегменте люкса. Консультант фэшн-бизнеса рассказывает, как работает рынок ресейла дорогих вещей и почему винтажная сумка может быть отличной инвестицией.
Раиса Кичигина, консультант фэшн-бизнеса, CEO и главный байер проекта «Слепая курица», автор книги «В своем стиле» издательства Альпина Паблишер
Про ресейл-сегмент на рынке люкса в РФ
Понятие ресейла на рынке люкса появилось лет 10 назад. Изначально модницы искали б/у товар на Avito, и там можно было найти все: начиная от брендовых жакетов и заканчивая крокодиловыми сумками. Но тогда говорить, что ты приобрел какую-то вещь с рук, считалось чем-то стыдным, никто не признавался в этом.
А сегодня стало модно быть осознанным потребителем, искать вещи, которыми уже пользовались другие люди. Многие блогеры и светские львицы продвигают тренд на ресейл.
Санкции, безусловно, ускорили процесс развития перепродажи брендовых вещей. Год назад все вдруг обнаружили закрытые магазины, а привычка покупать высокие бренды осталась. Переплачивать байерам огромный процент многим не хочется. Ресейл-платформы стали расти как на дрожжах. Сейчас самой большой платформой для ресейла в сегменте люкса я бы назвала Oskelly.
Что и как продается на ресейл-платформах
Товары из секонд-хендов невозвратные. Поэтому онлайн проще всего покупать сумки и аксессуары — шарфы, серьги, шапки, бижутерию, ювелирные украшения, часы и т. д. То есть все, что с 99% вероятностью человеку подойдет, и ему не придется сокрушаться над этой покупкой и перепродавать вещь снова.
Одежды на ресейл-платформах много, но тут ситуация сложнее. Без примерки получается своеобразное казино. Например, у джинсов нужно смотреть посадку, как расположены карманы, то же самое со сложными платьями или корсетами. А стоимость таких вещей зачастую достаточно высока. У меня есть опыт покупки на ресейле люксовой вещи, которая мне не подошла. Поэтому я не советовала бы покупать что-то кроме футболок, худи или пальто, если вы не уверены, что вещь на вас сядет.
По моим ощущениям, меньше всего перепродается обувь. Тут часто участвуют гигиенические соображения, многим не хочется донашивать обувь за кем-то. А еще достаточно сложно понять, будет тебе удобно или нет. Но при этом есть определенная категория, например, босоножки с перьями и стразами, которые девушка, вероятнее всего, надевала один раз в жизни и продает их с 80–90% скидкой — это приятное приобретение, как ни крути.
Еще на ресейл-платформах продается огромное количество абсолютно новых вещей с этикетками. А скидки на них гигантские и могут достигать от 50% до 90%. Тут главное знать, что именно тебе надо, и уметь искать.
Любимых брендов у россиян довольно много: Louis Vuitton, Chanel, Hermes, Gucci, Yves Saint Laurent. Из ювелирных украшений и часов популярны Cartier, Patek Philippe, Rolex. В бутиках сейчас эти вещи достать крайне сложно. За часами Rolex даже в Милане нужно стоять в очереди три года. Поэтому россияне с удовольствием покупают люкс на ресейл-платформах.
Как инвестировать в люкс
Сейчас люксовые вещи очень сильно дорожают. Возьмем сумки Chanel. Если вы купили ее два года назад, например, за 6 тыс. евро, то сейчас она стоит около 8,5 тыс. евро. Я сама немного пробую инвестировать на фондовом рынке, вкладываюсь в акции и облигации. Но, честно говоря, таких высоких результатов, как у моих клиентов, которые перепродают люкс, не вижу.
Например, была история с часами Rolex с циферблатом Tiffany, которые в ретейле стоили 5 тыс. евро. И счастливчики, которым удалось их купить, сейчас перепродают их за 50 тыс. евро. Это действительно прибыльный бизнес. Но для того, чтобы глубоко заниматься этой темой, я бы посоветовала найти профессионалов. Они сопровождают такие сделки и могут посоветовать конкретный инвестиционный лот, то есть вещь, покупая которую вы знаете, что спустя время продадите ее дороже.
Я бы отнесла к «инвестиционным» бренды Hermes, Chanel, а еще винтажный Yves Saint Laurent. Естественно, сюда же попадают винтажные ювелирные украшения и часы — Cartier, Bulgari, Rolex, Audemars Piguet, Patek Philippe.
Любой люкс — это на все времена?
Естественно, не любую вещь той же Chanel стоит покупать. Не любая вещь красива, просто потому что это бренд и потому что это винтаж. Например, сумки Chanel 2.55 или Chanel Jumbo всегда будут выгодными к перепродаже. Hermes Birkin и Hermes Kelly — в любых размерах, с любой фурнитурой будут всегда популярны. Любая бижутерия Chanel и Hermes всегда будет пользоваться спросом на рынке ресейла. А вот с одеждой надо быть аккуратнее. Есть морально устаревшие формы, ткани, цвета. Есть жакеты Chanel с неактуальными пуговицами, воротниками, укороченными рукавами…
Прежде чем становиться покупателем ресейла, нужно окунуться в тему и понимать основные правила и тренды. Если вы планируете это носить, учтите, что винтажные вещи обязательно нужно миксовать в образы с новыми трендовыми вещами. Нужно знать, как это правильно делать — если вам действительно это интересно, советую прочитать, например, мою книгу или посоветоваться со специалистами.
Можно ли нарваться на подделку
Существует масса способов отличить оригинал: можно рассмотреть швы, этикетки, размер шрифта, глубину тиснения… В винтажных вещах по коже, по запаху, по фурнитуре, даже по весу можно определить оригинал. Например, раньше на цепочках на сумках Chanel было покрытие 24-каратным золотом, сейчас же делается из дешевых материалов, которые часто ломаются.
Все ресейл-платформы утверждают, что с ними работают профессиональные аутентификаторы. Лично я в это верю, но знаю, что сейчас производят до такой степени крутые подделки, что ни машина-аутентификатор, ни люди, которые десятилетиями работают в брендах, не могут отличить их от оригинала. Поэтому гарантии вы получите, только если купите вещь в бутике. На ресейле уверенности быть не может, может быть только надежда, что на этот раз вам повезло — и в 90% случаев действительно все хорошо. Но на месте покупателя, особенно, если вы покупаете сумку за 1 млн руб. или часы за 2 млн, я бы, конечно, обратилась к нескольким специалистам, потому что риск есть всегда.
Про перспективы роста рынка ресейла
Я думаю, рынок будет расти не по причине санкций и не из-за общей экономической ситуации в мире, а из-за того, что люди стали относиться к вещам гораздо осознаннее, изучают тему перепроизводства и перепотребления. Я часто вижу, что человек предпочитает купить одну качественную люксовую вещь на ресейл-платформе за 20 тыс. руб., чем десять вещей в условной Zara. Он делает это, понимая, что ему не нравится забитый тряпками гардероб.
Кроме того, сегодня большое количество людей постоянно перемещаются. Гораздо удобнее иметь компактный базовый, но качественный гардероб, который соответствует задачам конкретного человека.
http://bcs-express.ru/ (C)
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter
Раиса Кичигина, консультант фэшн-бизнеса, CEO и главный байер проекта «Слепая курица», автор книги «В своем стиле» издательства Альпина Паблишер
Про ресейл-сегмент на рынке люкса в РФ
Понятие ресейла на рынке люкса появилось лет 10 назад. Изначально модницы искали б/у товар на Avito, и там можно было найти все: начиная от брендовых жакетов и заканчивая крокодиловыми сумками. Но тогда говорить, что ты приобрел какую-то вещь с рук, считалось чем-то стыдным, никто не признавался в этом.
А сегодня стало модно быть осознанным потребителем, искать вещи, которыми уже пользовались другие люди. Многие блогеры и светские львицы продвигают тренд на ресейл.
Санкции, безусловно, ускорили процесс развития перепродажи брендовых вещей. Год назад все вдруг обнаружили закрытые магазины, а привычка покупать высокие бренды осталась. Переплачивать байерам огромный процент многим не хочется. Ресейл-платформы стали расти как на дрожжах. Сейчас самой большой платформой для ресейла в сегменте люкса я бы назвала Oskelly.
Что и как продается на ресейл-платформах
Товары из секонд-хендов невозвратные. Поэтому онлайн проще всего покупать сумки и аксессуары — шарфы, серьги, шапки, бижутерию, ювелирные украшения, часы и т. д. То есть все, что с 99% вероятностью человеку подойдет, и ему не придется сокрушаться над этой покупкой и перепродавать вещь снова.
Одежды на ресейл-платформах много, но тут ситуация сложнее. Без примерки получается своеобразное казино. Например, у джинсов нужно смотреть посадку, как расположены карманы, то же самое со сложными платьями или корсетами. А стоимость таких вещей зачастую достаточно высока. У меня есть опыт покупки на ресейле люксовой вещи, которая мне не подошла. Поэтому я не советовала бы покупать что-то кроме футболок, худи или пальто, если вы не уверены, что вещь на вас сядет.
По моим ощущениям, меньше всего перепродается обувь. Тут часто участвуют гигиенические соображения, многим не хочется донашивать обувь за кем-то. А еще достаточно сложно понять, будет тебе удобно или нет. Но при этом есть определенная категория, например, босоножки с перьями и стразами, которые девушка, вероятнее всего, надевала один раз в жизни и продает их с 80–90% скидкой — это приятное приобретение, как ни крути.
Еще на ресейл-платформах продается огромное количество абсолютно новых вещей с этикетками. А скидки на них гигантские и могут достигать от 50% до 90%. Тут главное знать, что именно тебе надо, и уметь искать.
Любимых брендов у россиян довольно много: Louis Vuitton, Chanel, Hermes, Gucci, Yves Saint Laurent. Из ювелирных украшений и часов популярны Cartier, Patek Philippe, Rolex. В бутиках сейчас эти вещи достать крайне сложно. За часами Rolex даже в Милане нужно стоять в очереди три года. Поэтому россияне с удовольствием покупают люкс на ресейл-платформах.
Как инвестировать в люкс
Сейчас люксовые вещи очень сильно дорожают. Возьмем сумки Chanel. Если вы купили ее два года назад, например, за 6 тыс. евро, то сейчас она стоит около 8,5 тыс. евро. Я сама немного пробую инвестировать на фондовом рынке, вкладываюсь в акции и облигации. Но, честно говоря, таких высоких результатов, как у моих клиентов, которые перепродают люкс, не вижу.
Например, была история с часами Rolex с циферблатом Tiffany, которые в ретейле стоили 5 тыс. евро. И счастливчики, которым удалось их купить, сейчас перепродают их за 50 тыс. евро. Это действительно прибыльный бизнес. Но для того, чтобы глубоко заниматься этой темой, я бы посоветовала найти профессионалов. Они сопровождают такие сделки и могут посоветовать конкретный инвестиционный лот, то есть вещь, покупая которую вы знаете, что спустя время продадите ее дороже.
Я бы отнесла к «инвестиционным» бренды Hermes, Chanel, а еще винтажный Yves Saint Laurent. Естественно, сюда же попадают винтажные ювелирные украшения и часы — Cartier, Bulgari, Rolex, Audemars Piguet, Patek Philippe.
Любой люкс — это на все времена?
Естественно, не любую вещь той же Chanel стоит покупать. Не любая вещь красива, просто потому что это бренд и потому что это винтаж. Например, сумки Chanel 2.55 или Chanel Jumbo всегда будут выгодными к перепродаже. Hermes Birkin и Hermes Kelly — в любых размерах, с любой фурнитурой будут всегда популярны. Любая бижутерия Chanel и Hermes всегда будет пользоваться спросом на рынке ресейла. А вот с одеждой надо быть аккуратнее. Есть морально устаревшие формы, ткани, цвета. Есть жакеты Chanel с неактуальными пуговицами, воротниками, укороченными рукавами…
Прежде чем становиться покупателем ресейла, нужно окунуться в тему и понимать основные правила и тренды. Если вы планируете это носить, учтите, что винтажные вещи обязательно нужно миксовать в образы с новыми трендовыми вещами. Нужно знать, как это правильно делать — если вам действительно это интересно, советую прочитать, например, мою книгу или посоветоваться со специалистами.
Можно ли нарваться на подделку
Существует масса способов отличить оригинал: можно рассмотреть швы, этикетки, размер шрифта, глубину тиснения… В винтажных вещах по коже, по запаху, по фурнитуре, даже по весу можно определить оригинал. Например, раньше на цепочках на сумках Chanel было покрытие 24-каратным золотом, сейчас же делается из дешевых материалов, которые часто ломаются.
Все ресейл-платформы утверждают, что с ними работают профессиональные аутентификаторы. Лично я в это верю, но знаю, что сейчас производят до такой степени крутые подделки, что ни машина-аутентификатор, ни люди, которые десятилетиями работают в брендах, не могут отличить их от оригинала. Поэтому гарантии вы получите, только если купите вещь в бутике. На ресейле уверенности быть не может, может быть только надежда, что на этот раз вам повезло — и в 90% случаев действительно все хорошо. Но на месте покупателя, особенно, если вы покупаете сумку за 1 млн руб. или часы за 2 млн, я бы, конечно, обратилась к нескольким специалистам, потому что риск есть всегда.
Про перспективы роста рынка ресейла
Я думаю, рынок будет расти не по причине санкций и не из-за общей экономической ситуации в мире, а из-за того, что люди стали относиться к вещам гораздо осознаннее, изучают тему перепроизводства и перепотребления. Я часто вижу, что человек предпочитает купить одну качественную люксовую вещь на ресейл-платформе за 20 тыс. руб., чем десять вещей в условной Zara. Он делает это, понимая, что ему не нравится забитый тряпками гардероб.
Кроме того, сегодня большое количество людей постоянно перемещаются. Гораздо удобнее иметь компактный базовый, но качественный гардероб, который соответствует задачам конкретного человека.
http://bcs-express.ru/ (C)
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter