7 июня 2024 Фридом Финанс | Savers Value Village
О компании
Savers Value Village Inc. (NYSE: SVV) занимается продажей секонд-хенд одежды и других товаров. Компания является крупнейшим в США и Канаде оператором секонд-хенд магазинов, который сотрудничает с благотворительными организациями (Thrift Operator). Ее сеть насчитывает 326 магазинов в США, Канаде и Австралии, которые работают под брендами Savers, Value Village, Value Village Boutique, Village des Valeurs, Unique и 2nd Ave. В своих магазинах SVV предлагает широкий выбор качественной одежды, товаров для дома, книг и других товаров. Компания основана в 2019 году, ее штаб-квартира находится в Белвью, США.
В чем идея?
Savers Value Village Inc. — оператор секонд-хенд магазинов, который сотрудничает с благотворительными организациями (Thrift Operator). Такие магазины являются сегментом более широкого секонд-хенд рынка. Сеть компании насчитывает 326 магазинов в США, Канаде и Австралии.
Рынок секонд-хенд одежды в США вырос на 10,3% в 2023 году и, по прогнозам, к 2028 году достигнет объема $73 млрд, что соответствует среднегодовому росту 11,2% в 2023–2028 годы. Тем не менее, многие секонд-хенд компании с трудом остаются на плаву, поскольку бизнес секонд-хенд одежды низкомаржинальный и его трудно вывести в прибыль.
Операционный бизнес операторов секонд-хенд магазинов включает три основных этапа: снабжение и переработка, розничная торговля и оптовые продажи. За последние несколько лет менеджмент SVV выстроил вертикально интегрированную бизнес-модель с клиентской базой в 5,5 млн активных пользователей в США и Канаде.
Магазины SVV предлагают широкий выбор качественной одежды, товаров для дома, книг и других товаров со средней розничной ценой (Average Unit Retail, AUR) около $5. В течение 2023 года в каждом магазине компании продавалось более 35 000 товаров каждую неделю.
Стратегия роста компании включает три ключевых направления: органическое расширение сети магазинов, сопоставимый рост продаж и неорганический рост за счет M&A сделок. Актуальный прогноз на 2024 год предполагает открытие 29 новых магазинов (+8,9% г/г), $1,57–$1,59 млрд выручки (+5,3% г/г) и $85–$92 млн чистой прибыли (+65,7% г/г).
Почему нам нравится Savers Value Village Inc?
Причина 1. В бизнесе секонд-хенд товаров сложная экономика, но рынок перспективен
Savers Value Village Inc. (SVV) занимается продажей секонд-хенд одежды и других товаров. Компания является крупнейшим в США и Канаде оператором секонд-хенд магазинов, который сотрудничает с благотворительными организациями (Thrift Operator). По состоянию на 30 декабря 2023 года ее сеть насчитывала 326 магазинов в США, Канаде и Австралии, которые работают под брендами Savers, Value Village, Value Village Boutique, Village des Valeurs, Unique и 2nd Ave. Thrift-магазины являются сегментом более широкого секонд-хенд рынка и включают традиционные варианты, такие как магазины Goodwill, Salvation Army и дворовые распродажи. Эти формы секонд-хенд торговли реализуются в основном в офлайн режиме.
Сеть магазинов SVV на 30 декабря 2023 года; источник: 2023 Annual Report
SVV работает на большом, фрагментированном и быстрорастущем рынке секонд-хенд товаров, который является частью более широкого розничного рынка. Согласно исследованию ThredUp, объем мирового рынка секонд-хенд одежды достиг $197 млрд в 2023 году и, как ожидается, к 2028 году вырастет до $350 млрд. Ключевой рынок SVV — рынок секонд-хенд одежды в США — увеличился на 10,3% в 2023 году, причем его темпы роста оказались в семь раз выше темпов роста розничного рынка одежды в целом. По прогнозам, к 2028 году объем рынка секонд-хенд одежды в США достигнет $73 млрд, что соответствует совокупному среднегодовому темпу роста (CAGR) 11,2% с 2023 по 2028 годы. В 2022 году на долю thrift-сегмента пришлось примерно 56% всего рынка секонд-хенда в США.
Сегмент перепродажи (Resale) развивается еще более быстрыми темпами. В 2023 году он рос в 15 раз быстрее рынка розничной торговли одеждой в целом, а к 2028 году, по прогнозам, он может удвоиться в размере. Таким образом, CAGR составит 17%, что в 6,4 раза больше темпов роста рынка розничной торговли одеждой. Существенным драйвером этого роста являются онлайн-продажи. В 2023 году темп роста онлайн-продаж вырос до 23%, что на 220 базисных пунктов выше, чем в 2022 году. К 2025 году онлайн-сегмент может составить около половины всего рынка секонд-хенд одежды, и ожидается, что к 2028 году он практически удвоится и достигнет объема $40 млрд при CAGR 17%.
Объем рынка секонд-хенд одежды в США; источник: ThredUp Resale Report 2024
Текущий рост рынка секонд-хенд одежды в США во многом обусловлен неопределенностью в экономике, что побуждает покупателей быть более экономными. Исследование GlobalData Consumer Resale Survey, в ходе которого были опрошены 3 654 жителей США, показало, что в 2023 году 52% потребителей покупали одежду в секонд-хенд магазинах. Эта тенденция еще более выражена среди поколения Z и миллениалов: 65% из них покупают секонд-хенд одежду по сравнению с 60% в 2022 году. Более того, за последний год потребители в среднем потратили почти половину своего бюджета на одежду на вещи из секонд-хенда. При этом 55% потребителей указали, что, если экономика не улучшится в 2024 году, доля секонд-хенда в общем бюджете на одежду вырастет еще больше.
Растущая популярность секонд-хенда обусловлена также и другими факторами: желанием найти выгодные и уникальные предложения, позволить себе более дорогие бренды, а также экологическими соображениями. Замечая эти тенденции, многие бренды одежды выходят на рынок перепродажи. Так, число брендов, открывших секонд-хенд магазины, выросло с девяти в 2020 году до 163 в 2023 году. В этот список входят такие известные бренды, как Zara, Patagonia, Lululemon Athletica, The North Face, Abercrombie & Fitch, Dr. Martens и Converse. Эта тенденция, вероятно, сохранится, поскольку 74% компаний, которые еще не развивают это направление, либо рассматривают, либо планируют выйти на рынок секонд-хенда в будущем, в то время как в 2022 году доля таких компаний была 69%.
Количество брендов с секонд-хенд магазинами; источник: ThredUp Resale Report 2024
Таким образом, ожидается, что в ближайшие годы рынок секонд-хенд одежды будет расти двузначными темпами. Однако компании должны внедрять инновации, чтобы построить устойчивый и эффективный бизнес на конкурентном рынке. Некоторые эксперты выступают за финансирование капиталоемкой инфраструктуры сортировки и переработки для снижения затрат на рабочую силу, аналогично субсидиям, предоставляемым для других «зеленых» инициатив.
Причина 2. Вертикально интегрированная бизнес-модель и конкурентные преимущества
Операционный бизнес SVV включает три основных этапа: снабжение и переработка, розничная торговля и оптовые продажи. Для эффективной интеграции этих сложных компонентов компания вложила значительные средства в развитие сильной вертикально интегрированной бизнес-модели.
Схема вертикально интегрированной модели SVV; источник: 2023 Annual Report
Снабжение и переработка. SVV приобретает бывшие в употреблении товары, переданные в дар некоммерческим партнерам (Non-Profit Partners, NPPs), используя три различные модели закупок:
Доставка товаров, переданных в дар некоммерческим партнерам, в магазины SVV или ее центры для сортировки (Centralized Processing Centers, CPCs).
Пожертвования на месте (On-Site Donations, OSDs), которые представляют собой пожертвования некоммерческим партнерам, сделанные в общественных центрах, расположенных в магазинах SVV.
Пункты GreenDrop, которые представляют собой мобильные точки для пожертвований, расположенные в удобных и оживленных местах рядом с магазинами SVV.
Розничная торговля. Большую часть товаров SVV продает розничным и оптовым покупателям. Магазины компании предлагают широкий выбор качественных товаров: одежду, товары для дома, книги и другие товары. Средняя розничная цена за единицу (Average Unit Retail, AUR) составляет около $5. В течение 2023 года каждую неделю в каждом магазине продавалось более 35 тыс. товаров. Запасы в магазинах также регулярно обновляются, при этом оборот запасов происходит примерно 17 раз в год, предоставляя клиентам обширный, постоянно меняющийся выбор по выгодным ценам.
Номенклатура товаров в магазинах SVV; источник: 2023 Annual Report
Кроме того, SVV предлагает покупателям среду, в которой они максимально вовлечены в процесс шопинга и поиска редких товаров. Это является сильным драйвером роста клиентской базы: по состоянию на 30 марта 2024 года общее число активных пользователей программ лояльности в США и Канаде достигло 5,5 млн, увеличившись на 14,6% с 4,8 млн в декабре 2022 года. В итоге число активных пользователей составило 70,3% от всего объема покупок в магазинах компании в 2023 году. В течение 2023 года эти покупатели приобрели в магазинах SVV 274 млн различных товаров.
Оптовые продажи. SVV выставляет в своих магазинах около 50% всех получаемых товаров, примерно 50% из которых реализуется розничным клиентам. Большая часть непроданных товаров реализуется оптовым покупателям — в основном это перерабатывающие предприятия и владельцы малого бизнеса. Текстильные изделия, непригодные для повторного использования, перерабатываются в другие текстильные изделия (например, тряпки) и различные материалы (например, материалы для изоляции и ковровые покрытия).
Таким образом, SVV разработала надежную бизнес-модель, которая легко интегрирует внутренние бизнес-процессы. Комплексный подход, который компания применяет на каждом этапе деятельности, выделяет ее на рынке секонд-хенд одежды и создает новые возможности для роста.
Причина 3. Улучшение прогноза на 2024 год, подкрепленное четкой стратегией роста
Стратегия роста SVV включает три ключевых компонента. Прежде всего, это расширение сети магазинов. Компания выделила около 2 200 потенциальных новых локаций в США и Канаде. В 2023 году было открыто 12 магазинов, и в этом году планируется открыть еще 22 новых магазина (договоры аренды уже подписаны для 21 магазина). В период 2025–2027 годов темпы открытия новых магазинов ожидаются на уровне минимум 25 магазинов в год. SVV будет использовать различные возможности для достижения такого роста:
Поиск привлекательных локаций на существующих рынках и там, где у компании есть преимущества и в предложении, и в спросе.
Расширение присутствия в прилегающих регионах и штатах, где компания сможет использовать имеющиеся операционные возможности и знание местного рынка.
Выход на новые рынки, в том числе такие важные региональные рынки, как южные и западные штаты США и центральная Канада.
Вторым компонентом стратегии является сопоставимый рост продаж магазинов. SVV стремится поддерживать качественное предложение для клиентов, предлагая широкий выбор качественных подержанных товаров. Чтобы способствовать сопоставимому росту продаж, менеджмент планирует реализовать следующие стратегии:
Обеспечить достаточное количество качественных товаров, чтобы повысить частоту покупок среди существующих клиентов и привлечь новых клиентов.
Инвестировать в обновление магазинов для улучшения потребительского опыта, внедрение новых технологий для оптимизации работы магазинов и разработку альтернативных форматов магазинов.
Разрабатывать персонализированные email-коммуникации и целевые предложения для повышения вовлеченности и увеличения частоты покупок среди растущей базы участников программы лояльности.
Улучшать узнаваемость бренда для привлечения новых клиентов.
В-третьих, SVV планирует избирательно использовать возможности для неорганического роста. Признавая фрагментированную природу рынка секонд-хенд одежды, менеджмент собирается придерживаться дисциплинированного подхода к потенциальным приобретениям. Ключевые критерии выбора потенциальных приобретений включают значительное региональное присутствие, доступ к качественным поставкам, сильную узнаваемость бренда и соответствие корпоративным ценностям SVV.
В первом квартале 2024 года SVV уже совершила первую M&A сделку в этом году. В мае компания приобрела 2 Peaches Group LLC — сеть магазинов секонд-хенда с семью точками в столичном районе Атланты, штат Джорджия. Благодаря этой сделке SVV выйдет на рынок штата Джорджия и сможет в дальнейшем расширять присутствие в юго-восточных штатах США, где у компании практически нет присутствия. Учитывая местную демографию и привлекательность недвижимости, эти штаты обладают значительным потенциалом роста. Кроме того, магазины 2 Peaches также обеспечивают привлекательную и важную базу поставок. Однако влияние приобретения на финансовые показатели SVV будет ощутимо только в отчетных периодах после 2024 года.
Менеджмент недавно представил обновленный прогноз на 2024 финансовый год, увеличив несколько целевых показателей:
Сеть магазинов: рост на 29 магазинов, включая открытие 22 новых магазинов (без изменений) и семи магазинов за счет приобретения 2 Peaches.
Выручка: от $1,57 млрд до $1,59 млрд (без изменений).
Сопоставимые продажи магазинов: рост на 2%–3% (без изменений).
Чистая прибыль: от $85 млн до $92 млн (пересмотр в сторону повышения с $78 млн ранее).
Скорректированная чистая прибыль: от $126 млн до $133 млн (пересмотр в сторону повышения с $123 млн ранее).
Скорректированный показатель EBITDA: от $330 млн до $340 млн (пересмотр в сторону повышения с $340 млн ранее).
Капитальные затраты: от $105 млн до $115 млн (без изменений).
Таким образом, SVV является ведущим оператором магазинов секонд-хенд одежды благодаря успешной бизнес-модели и приверженности к устойчивому развитию. У компании хорошие перспективы на 2024 год, которые включают планы по расширению сети магазинов и улучшению финансовых показателей. Если эти цели будут достигнуты, акционеры смогут разделить с компанией этот успех. Однако для этого потребуется инновационное мышление и прорывные решения со стороны менеджмента, так как рынок секонд-хенд товаров еще очень молодой и бизнес-модели компаний нуждаются в постоянном совершенствовании.
http://ffin.ru/ (C)
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Отправить жалобу
Savers Value Village Inc. (NYSE: SVV) занимается продажей секонд-хенд одежды и других товаров. Компания является крупнейшим в США и Канаде оператором секонд-хенд магазинов, который сотрудничает с благотворительными организациями (Thrift Operator). Ее сеть насчитывает 326 магазинов в США, Канаде и Австралии, которые работают под брендами Savers, Value Village, Value Village Boutique, Village des Valeurs, Unique и 2nd Ave. В своих магазинах SVV предлагает широкий выбор качественной одежды, товаров для дома, книг и других товаров. Компания основана в 2019 году, ее штаб-квартира находится в Белвью, США.
В чем идея?
Savers Value Village Inc. — оператор секонд-хенд магазинов, который сотрудничает с благотворительными организациями (Thrift Operator). Такие магазины являются сегментом более широкого секонд-хенд рынка. Сеть компании насчитывает 326 магазинов в США, Канаде и Австралии.
Рынок секонд-хенд одежды в США вырос на 10,3% в 2023 году и, по прогнозам, к 2028 году достигнет объема $73 млрд, что соответствует среднегодовому росту 11,2% в 2023–2028 годы. Тем не менее, многие секонд-хенд компании с трудом остаются на плаву, поскольку бизнес секонд-хенд одежды низкомаржинальный и его трудно вывести в прибыль.
Операционный бизнес операторов секонд-хенд магазинов включает три основных этапа: снабжение и переработка, розничная торговля и оптовые продажи. За последние несколько лет менеджмент SVV выстроил вертикально интегрированную бизнес-модель с клиентской базой в 5,5 млн активных пользователей в США и Канаде.
Магазины SVV предлагают широкий выбор качественной одежды, товаров для дома, книг и других товаров со средней розничной ценой (Average Unit Retail, AUR) около $5. В течение 2023 года в каждом магазине компании продавалось более 35 000 товаров каждую неделю.
Стратегия роста компании включает три ключевых направления: органическое расширение сети магазинов, сопоставимый рост продаж и неорганический рост за счет M&A сделок. Актуальный прогноз на 2024 год предполагает открытие 29 новых магазинов (+8,9% г/г), $1,57–$1,59 млрд выручки (+5,3% г/г) и $85–$92 млн чистой прибыли (+65,7% г/г).
Почему нам нравится Savers Value Village Inc?
Причина 1. В бизнесе секонд-хенд товаров сложная экономика, но рынок перспективен
Savers Value Village Inc. (SVV) занимается продажей секонд-хенд одежды и других товаров. Компания является крупнейшим в США и Канаде оператором секонд-хенд магазинов, который сотрудничает с благотворительными организациями (Thrift Operator). По состоянию на 30 декабря 2023 года ее сеть насчитывала 326 магазинов в США, Канаде и Австралии, которые работают под брендами Savers, Value Village, Value Village Boutique, Village des Valeurs, Unique и 2nd Ave. Thrift-магазины являются сегментом более широкого секонд-хенд рынка и включают традиционные варианты, такие как магазины Goodwill, Salvation Army и дворовые распродажи. Эти формы секонд-хенд торговли реализуются в основном в офлайн режиме.
Сеть магазинов SVV на 30 декабря 2023 года; источник: 2023 Annual Report
SVV работает на большом, фрагментированном и быстрорастущем рынке секонд-хенд товаров, который является частью более широкого розничного рынка. Согласно исследованию ThredUp, объем мирового рынка секонд-хенд одежды достиг $197 млрд в 2023 году и, как ожидается, к 2028 году вырастет до $350 млрд. Ключевой рынок SVV — рынок секонд-хенд одежды в США — увеличился на 10,3% в 2023 году, причем его темпы роста оказались в семь раз выше темпов роста розничного рынка одежды в целом. По прогнозам, к 2028 году объем рынка секонд-хенд одежды в США достигнет $73 млрд, что соответствует совокупному среднегодовому темпу роста (CAGR) 11,2% с 2023 по 2028 годы. В 2022 году на долю thrift-сегмента пришлось примерно 56% всего рынка секонд-хенда в США.
Сегмент перепродажи (Resale) развивается еще более быстрыми темпами. В 2023 году он рос в 15 раз быстрее рынка розничной торговли одеждой в целом, а к 2028 году, по прогнозам, он может удвоиться в размере. Таким образом, CAGR составит 17%, что в 6,4 раза больше темпов роста рынка розничной торговли одеждой. Существенным драйвером этого роста являются онлайн-продажи. В 2023 году темп роста онлайн-продаж вырос до 23%, что на 220 базисных пунктов выше, чем в 2022 году. К 2025 году онлайн-сегмент может составить около половины всего рынка секонд-хенд одежды, и ожидается, что к 2028 году он практически удвоится и достигнет объема $40 млрд при CAGR 17%.
Объем рынка секонд-хенд одежды в США; источник: ThredUp Resale Report 2024
Текущий рост рынка секонд-хенд одежды в США во многом обусловлен неопределенностью в экономике, что побуждает покупателей быть более экономными. Исследование GlobalData Consumer Resale Survey, в ходе которого были опрошены 3 654 жителей США, показало, что в 2023 году 52% потребителей покупали одежду в секонд-хенд магазинах. Эта тенденция еще более выражена среди поколения Z и миллениалов: 65% из них покупают секонд-хенд одежду по сравнению с 60% в 2022 году. Более того, за последний год потребители в среднем потратили почти половину своего бюджета на одежду на вещи из секонд-хенда. При этом 55% потребителей указали, что, если экономика не улучшится в 2024 году, доля секонд-хенда в общем бюджете на одежду вырастет еще больше.
Растущая популярность секонд-хенда обусловлена также и другими факторами: желанием найти выгодные и уникальные предложения, позволить себе более дорогие бренды, а также экологическими соображениями. Замечая эти тенденции, многие бренды одежды выходят на рынок перепродажи. Так, число брендов, открывших секонд-хенд магазины, выросло с девяти в 2020 году до 163 в 2023 году. В этот список входят такие известные бренды, как Zara, Patagonia, Lululemon Athletica, The North Face, Abercrombie & Fitch, Dr. Martens и Converse. Эта тенденция, вероятно, сохранится, поскольку 74% компаний, которые еще не развивают это направление, либо рассматривают, либо планируют выйти на рынок секонд-хенда в будущем, в то время как в 2022 году доля таких компаний была 69%.
Количество брендов с секонд-хенд магазинами; источник: ThredUp Resale Report 2024
Таким образом, ожидается, что в ближайшие годы рынок секонд-хенд одежды будет расти двузначными темпами. Однако компании должны внедрять инновации, чтобы построить устойчивый и эффективный бизнес на конкурентном рынке. Некоторые эксперты выступают за финансирование капиталоемкой инфраструктуры сортировки и переработки для снижения затрат на рабочую силу, аналогично субсидиям, предоставляемым для других «зеленых» инициатив.
Причина 2. Вертикально интегрированная бизнес-модель и конкурентные преимущества
Операционный бизнес SVV включает три основных этапа: снабжение и переработка, розничная торговля и оптовые продажи. Для эффективной интеграции этих сложных компонентов компания вложила значительные средства в развитие сильной вертикально интегрированной бизнес-модели.
Схема вертикально интегрированной модели SVV; источник: 2023 Annual Report
Снабжение и переработка. SVV приобретает бывшие в употреблении товары, переданные в дар некоммерческим партнерам (Non-Profit Partners, NPPs), используя три различные модели закупок:
Доставка товаров, переданных в дар некоммерческим партнерам, в магазины SVV или ее центры для сортировки (Centralized Processing Centers, CPCs).
Пожертвования на месте (On-Site Donations, OSDs), которые представляют собой пожертвования некоммерческим партнерам, сделанные в общественных центрах, расположенных в магазинах SVV.
Пункты GreenDrop, которые представляют собой мобильные точки для пожертвований, расположенные в удобных и оживленных местах рядом с магазинами SVV.
Розничная торговля. Большую часть товаров SVV продает розничным и оптовым покупателям. Магазины компании предлагают широкий выбор качественных товаров: одежду, товары для дома, книги и другие товары. Средняя розничная цена за единицу (Average Unit Retail, AUR) составляет около $5. В течение 2023 года каждую неделю в каждом магазине продавалось более 35 тыс. товаров. Запасы в магазинах также регулярно обновляются, при этом оборот запасов происходит примерно 17 раз в год, предоставляя клиентам обширный, постоянно меняющийся выбор по выгодным ценам.
Номенклатура товаров в магазинах SVV; источник: 2023 Annual Report
Кроме того, SVV предлагает покупателям среду, в которой они максимально вовлечены в процесс шопинга и поиска редких товаров. Это является сильным драйвером роста клиентской базы: по состоянию на 30 марта 2024 года общее число активных пользователей программ лояльности в США и Канаде достигло 5,5 млн, увеличившись на 14,6% с 4,8 млн в декабре 2022 года. В итоге число активных пользователей составило 70,3% от всего объема покупок в магазинах компании в 2023 году. В течение 2023 года эти покупатели приобрели в магазинах SVV 274 млн различных товаров.
Оптовые продажи. SVV выставляет в своих магазинах около 50% всех получаемых товаров, примерно 50% из которых реализуется розничным клиентам. Большая часть непроданных товаров реализуется оптовым покупателям — в основном это перерабатывающие предприятия и владельцы малого бизнеса. Текстильные изделия, непригодные для повторного использования, перерабатываются в другие текстильные изделия (например, тряпки) и различные материалы (например, материалы для изоляции и ковровые покрытия).
Таким образом, SVV разработала надежную бизнес-модель, которая легко интегрирует внутренние бизнес-процессы. Комплексный подход, который компания применяет на каждом этапе деятельности, выделяет ее на рынке секонд-хенд одежды и создает новые возможности для роста.
Причина 3. Улучшение прогноза на 2024 год, подкрепленное четкой стратегией роста
Стратегия роста SVV включает три ключевых компонента. Прежде всего, это расширение сети магазинов. Компания выделила около 2 200 потенциальных новых локаций в США и Канаде. В 2023 году было открыто 12 магазинов, и в этом году планируется открыть еще 22 новых магазина (договоры аренды уже подписаны для 21 магазина). В период 2025–2027 годов темпы открытия новых магазинов ожидаются на уровне минимум 25 магазинов в год. SVV будет использовать различные возможности для достижения такого роста:
Поиск привлекательных локаций на существующих рынках и там, где у компании есть преимущества и в предложении, и в спросе.
Расширение присутствия в прилегающих регионах и штатах, где компания сможет использовать имеющиеся операционные возможности и знание местного рынка.
Выход на новые рынки, в том числе такие важные региональные рынки, как южные и западные штаты США и центральная Канада.
Вторым компонентом стратегии является сопоставимый рост продаж магазинов. SVV стремится поддерживать качественное предложение для клиентов, предлагая широкий выбор качественных подержанных товаров. Чтобы способствовать сопоставимому росту продаж, менеджмент планирует реализовать следующие стратегии:
Обеспечить достаточное количество качественных товаров, чтобы повысить частоту покупок среди существующих клиентов и привлечь новых клиентов.
Инвестировать в обновление магазинов для улучшения потребительского опыта, внедрение новых технологий для оптимизации работы магазинов и разработку альтернативных форматов магазинов.
Разрабатывать персонализированные email-коммуникации и целевые предложения для повышения вовлеченности и увеличения частоты покупок среди растущей базы участников программы лояльности.
Улучшать узнаваемость бренда для привлечения новых клиентов.
В-третьих, SVV планирует избирательно использовать возможности для неорганического роста. Признавая фрагментированную природу рынка секонд-хенд одежды, менеджмент собирается придерживаться дисциплинированного подхода к потенциальным приобретениям. Ключевые критерии выбора потенциальных приобретений включают значительное региональное присутствие, доступ к качественным поставкам, сильную узнаваемость бренда и соответствие корпоративным ценностям SVV.
В первом квартале 2024 года SVV уже совершила первую M&A сделку в этом году. В мае компания приобрела 2 Peaches Group LLC — сеть магазинов секонд-хенда с семью точками в столичном районе Атланты, штат Джорджия. Благодаря этой сделке SVV выйдет на рынок штата Джорджия и сможет в дальнейшем расширять присутствие в юго-восточных штатах США, где у компании практически нет присутствия. Учитывая местную демографию и привлекательность недвижимости, эти штаты обладают значительным потенциалом роста. Кроме того, магазины 2 Peaches также обеспечивают привлекательную и важную базу поставок. Однако влияние приобретения на финансовые показатели SVV будет ощутимо только в отчетных периодах после 2024 года.
Менеджмент недавно представил обновленный прогноз на 2024 финансовый год, увеличив несколько целевых показателей:
Сеть магазинов: рост на 29 магазинов, включая открытие 22 новых магазинов (без изменений) и семи магазинов за счет приобретения 2 Peaches.
Выручка: от $1,57 млрд до $1,59 млрд (без изменений).
Сопоставимые продажи магазинов: рост на 2%–3% (без изменений).
Чистая прибыль: от $85 млн до $92 млн (пересмотр в сторону повышения с $78 млн ранее).
Скорректированная чистая прибыль: от $126 млн до $133 млн (пересмотр в сторону повышения с $123 млн ранее).
Скорректированный показатель EBITDA: от $330 млн до $340 млн (пересмотр в сторону повышения с $340 млн ранее).
Капитальные затраты: от $105 млн до $115 млн (без изменений).
Таким образом, SVV является ведущим оператором магазинов секонд-хенд одежды благодаря успешной бизнес-модели и приверженности к устойчивому развитию. У компании хорошие перспективы на 2024 год, которые включают планы по расширению сети магазинов и улучшению финансовых показателей. Если эти цели будут достигнуты, акционеры смогут разделить с компанией этот успех. Однако для этого потребуется инновационное мышление и прорывные решения со стороны менеджмента, так как рынок секонд-хенд товаров еще очень молодой и бизнес-модели компаний нуждаются в постоянном совершенствовании.
http://ffin.ru/ (C)
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Отправить жалобу