Речь о рискованном облигационном сегменте, в котором Иволга и работает.
Сперва комиссия. Иволга Капитал берет ~2% от выпуска облигаций. Комиссия покрывает весь спектр операций для эмитента, от технической подготовки выпуска и рейтингового консультирования, до помощи в раскрытии информации и маркет-мейкинга выпущенных облигаций.
Мы исходим из логики, что рискует инвестор, он и должен получать почти все деньги, которые платит эмитент облигаций (в виде купона), доля организатора – 0,7-0,4% годовых (если поделить 2% на 3-5 лет обращения облигации).
И, повторюсь, платит организатору эмитент. Мы стараемся постепенно перейти на модель, когда платит инвестор (создавая собственное доверительное управление). Но переход будет длиться годами.
Так что сказать, что мы стоим на стороне инвестора, можно. Но правильнее сказать – мы стараемся, насколько позволяет арифметика.
Проявление стараний — мы не занимаемся активной рекламой эмитентов, как и активными продажами облигаций (департамент продаж в Иволге я окончательно закрыл с этого года). Недовольство участников размещений и нашего чата – обычно в том, что не дали или не додали облигаций (а не нагрузили ими).
Поэтому же мы не пользуемся услугами агентов по привлечению покупателей облигаций, не платим самим покупателям какого-либо кэшбэка.
В итоге и насколько возможно, получаем спрос чистый и рыночный. И он либо есть на то или иное размещение, либо его нет.
Как показывает статистика, это не худший подход, чтобы удерживать лидерство среди организаторов ВДО по сумме размещений. Терять позицию Иволга не планирует.
Что касается дефолтов. Почему мы не готовы нести за них ответственность, об этом выше. Весь риск, как и вся выгода – на инвесторе.
Кроме того, как бы хорошо мы не разбирались в кредитном анализе, нельзя сделать прогноз на 3 года вперед. Т. е. на старте размещения нельзя утверждать, что погашение точно состоится. Можно мониторить по ходу.
Впрочем, главное, что мы пытаемся понять, и перед стартом, и в процессе: чтобы не воровали. Из трех дефолтов с облигациями, организованными Иволгой, два имели это подозрение (в одном случае мы сориентировались сильно заранее, во втором опоздали).
Так вот, про мониторинг. Поэтому мы ведем публичный портфель ВДО. И добавили к нему Индекс маркет-мейкера (там тоже ВДО). Внутри портфеля за 7 лет был всего 1 случай, близкий к дефолту (мы избавились от облигаций за треть стоимости незадолго до).
Так что с нас информация (и подобного информирования я за нашим периметром не отмечаю). С вас, дорогие инвесторы – принятие решений и баланса доходности и риска.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба