История, опубликованная недавно Bloomberg, из разряда самых необычных мошенничеств всех времен.
eFishery
Gibran Huzaifah с детства хотел стать рыбным королем Индонезии. Закончив один из лучших вузов страны, он начал с аренды одного рыбного пруда и постепенно расширился до 70.
В процессе расширения он столкнулся с одним из наиболее сложных аспектов бизнеса - кормлением рыбы. Слишком мало корма - рыба голодает, слишком много - перерасход и загрязнение воды.
Образованный энтузиаст воспринял это как вызов и начал разрабатывать автоматическую систему кормления.
Когда появился работающий агрегат, Гибрана осенило, что автоматизация отрасли, построенной на ручном труде в масштабах целой страны, а может и континента, - поинтереснее идея, чем просто большое рыбное хозяйство. Так появилась
eFishery.
Идея многим нравилась. Гибран выигрывал конкурсы стартапов, в 2015 году привлек первого серьезного инвестора. Голландская компания Aqua-Spark проинвестировала $750 тыс.
Но на практике все оказалось не так просто. Индонезийским фермерам устройства Гибрана по цене $400-600 за штуку оказались не по карману. Ему пришлось перейти на формат лизинга, но это потребовало больших капиталовложений.
Потратив почти все средства, Гибран подошел к точке, когда бизнес ещё не вышел на окупаемость, а новых венчурных инвесторов не находилось.
Пообщавшись с местными предпринимателям, как привлечь инвесторов, многие посоветовали Гибрану приукрасить отчетность.
Дилемма - остаться честным и обанкротиться или подрисовать цифры и постараться довести проект до успеха, была решена в пользу последнего варианта.
Как только Гибран разослал презентацию с новыми данными, контраст в реакции был разительным! Следующий раунд привлек $4 млн. и новых инвесторов из Сингапура и США.
Популярность проекта росла лавинообразно - ведь он преобразовывал экономику бедной страны, соответствовал принципам ESG и рос астрономическими темпами (на бумаге).
В одном из раундов привлечения японский SoftBank поднял оценку капитализации eFishery до $200 млн., Sequoia India перебила её до $300 млн., а глава Temasek лично позвонил Гибрану с просьбой выделить аллокацию.
Чем дальше, тем труднее было скрывать двойную бухгалтерию. Официально в конце 2023 года в лизинге у eFishery работало более 300 тыс. устройств на 44 тыс. фермеров.
В реальности масштабы были меньше, а главное, рентабельность оставалась отрицательной.
В итоге один из сотрудников выступил whistleblower и в конце 2024 года уведомил о махинациях совет директоров. Совет директоров немедленно уволил Гибрана. Новое руководство попыталось сократить расходы, но сокращение тех. поддержки привело к тому, что аппараты начали массово выходить из строя.
В итоге для инвесторов все закончилось полным списанием средств. Примечательно, что в отличие от большинства подобных пирамид, их средства не своровали. Гибран на протяжении всего периода славы сохранил скромный образ жизни, и в интервью Bloomberg сказал, что все деньги были потрачены компанией.
❗️Мораль
Правило “fake it till you make it” распространено в среде стартапов больше, чем многим кажется.
Научиться делать красивые презентации, проходить аудиторские проверки и даже выездные проверки инвесторов - проще, чем создать прорывную инновацию. Предпринимателей уровня Билла Гейтса, Стива Джобса или Илона Маска в мире пересчитать по пальцам.
Когда вам кажется странным, как какой-нибудь стартап с сотней сотрудников рассказывает, что сделал операционную систему лучше Microsoft, лизинговая компания - про то, как прекрасно развивается бизнес в эпоху 30% ставок, а крупный девелопер - про рост на фоне сокращения выплавки стали в стране, вспомните про индонезийца, с помощью хитрых, но законных учетных практик, обманувшего самых продвинутых институциональных инвесторов мира и оставшегося на свободе. В настоящее время Гибран помогает брату разводить креветок и мечтает о новом стартапе.
http://www.bloomberg.com/ Источник
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба