Мы привыкли к тому, что большинство миллиардеров - зрелые люди. Их средний возраст превышает 60 лет. Построение успешного бизнеса обычно занимает десятилетия. Тем более удивительными на общем фоне выглядят исключения. Одним из них стал 32-летний китайский предприниматель Цзюньцзе Чжан, основатель чайной компании Chagee.
В апреле 2025 компания Chagee Holdings Ltd вышла на IPO на бирже Nasdaq, собрав $411 млн в ходе публичного размещения. Как отмечает Bloomberg, тогда акции Chagee выросли на 16% до $32,44, что сделало основателя сети Чжана долларовым миллиардером с состоянием в $2,1 млрд, заработанным исключительно благодаря его доли в Chagee.
Finam.ru рассказывает, как Цзюньцзе Чжану в таком молодом возрасте удалось создать одну из крупнейших чайных компаний мира и заработать миллиарды.
Сложный старт
История Цзюньцзе Чжана непохожа на типичный путь миллиардера, который зачастую начинается в стенах престижного учебного заведения и получения степеней в экономике, финансах или бизнес-администрировании. Ранние годы жизни Чжана, родившегося в китайской провинции Юньнань в 1993 году, были полны невзгод. Оба его родителя умерли, когда мальчику было всего десять лет. С тех пор Чжану много пришлось скитаться по улицам и выживать без семьи и дома. По какой причине он не вырос в детдоме, неизвестно.
Из-за жизненных трудностей Чжан не получил даже начального образования. К 18 годам он был неграмотным и не умел читать и писать. Однако в 17 лет молодому человеку улыбнулась удача: его взяли на работу в сеть чайных магазинов «Чай с молоком Да Вэй». В работе Чжану очень мешала его неграмотность, поэтому он самостоятельно начал изучать иероглифы, учиться писать и читать, потратив на это много времени и сил.
Начав с должности продавца, Чжан быстро проявил незаурядные способности. Он стремительно поднимался по карьерной лестнице. Из продавца Чжан вырос до управляющего магазином, а затем до регионального руководителя и, наконец, до регионального операционного менеджера всей части в провинции Юньнань. Чжан изучал чайный бизнес с нуля, осваивая все роли: от обслуживания клиентов до управления персоналом и контроля региональных операций. Он впитывал знания, как губка, компенсируя отсутствие формального образования практическим опытом и желанием учиться и разбираться во всех тонкостях дела.
Da Wei Milk Tea
Однако карьерных успехов оказалось недостаточно для амбициозного Чжана. Он стремился создать собственный бизнес. И ему подвернулся такой шанс. Владелец чайной компании Da Wei Milk Tea, испытывавший трудности, хотел продать свой магазин. Чжан, несмотря на отсутствие значительного капитала, увидел в этом возможность. Он заключил сделку, предложив чуть более высокую цену, чем просил хозяин, но с условием отсрочки платежа. Он собрал все свои скромные сбережения и выкупил проблемный чайный магазин.
Неудачное расположение магазина стало основной причиной его проблем. Однако Чжан нашел способ ее преодолеть. Он сделал упор на доставку по району во времена, когда она была еще не так развита в Китае. Чжан печатал листовки и раздавал их в близлежащих компаниях, жилых домах и офисах, рекламируя заказы по телефону и обещая быструю доставку. Он также заключил соглашение с небольшим магазином рядом с местной начальной школой, где всегда было много учеников. Будущий миллиардер убедил владельца магазина попробовать продать 50 чашек его чая на условиях, пообещав забрать обратно весь непроданный чай. К обеду все 50 чашек были распроданы. На следующий день владелец магазина попросил продать ему 100 чашек.
Под руководством Чжана некогда убыточный чайный магазин вышел из кризиса и стал приносить хороший ежедневный доход в размере от 8 тыс. до 9 тыс. юаней.
Однако Чжану хотелось иметь собственный чайный бренд, а не просто магазин.
Чайный Starbucks из Китая - успех Chagee
Неожиданно Чжан сменил карьерный вектор и устроился на работу в робототехническую компанию в Шанхае. Этот шаг, казалось бы, не связанный с чаем, был стратегическим. В Шанхае, оживлённом мегаполисе и центре инноваций, он стал свидетелем взрывного роста таких чайных брендов, как Heytea и Lelecha и понял, что нужно действовать на чайном рынке как можно быстрее, чтобы преуспеть.
В 2017 году Чжан вспомнил все свои связи в чайном мире, собрал приятелей и совместно они вложили 1 млн юаней в новый бренд Chagee.
Далее Чжан стал искать инвесторов, которые помогли бы его сети расти. Когда 24-летний предприниматель впервые представил свой бизнес-план инвесторам из компании XVC, его назвали «не очень хорошо написанным». Однако в стратегии компании выделялись три пункта: стать чайным брендом, известным всей молодежи в Китае, стать привлекательной компанией для китайских инвесторов, а также стать международной чайной сетью в 100 странах. Ху Бою, основатель XVC, был поражен, когда узнал, что Чжан не получил даже начального школьного образования и назвал его самым амбициозным руководителем, которого он когда-либо встречал. В итоге Чжан получил инвестиции от XVC.
Для развития сети молодой предприниматель сосредоточился на стратегии и маркетинге. Он горел идеей создать восточный Starbucks с чаем вместо кофе и донести суть восточной чайной культуры до мировой аудитории.
Он также создал продукт-бестселлер - зелёный чай с жасмином и молоком. «Чайное латте», как его называют. На этот чай до сих пор приходится 30% продаж сети. В 2023 году Chagee продала свыше 230 млн чашек зелёного чая с жасмином и молоком.
Чжан считает, что каждому успешному бренду нужен собственный классический, базовый продукт, такой как традиционная кола от Coca-Cola, латте от Starbucks или «Биг Мак» от McDonald’s.
В 2024 году маркетинговый бюджет Chagee составлял от 500 млн до 1 млрд июней. Компания также создала привлекательный стаканчик для чая, который одновременно ассоциируется и со стаканчиком Starbucks, и с фарфором, как с главный материалом, из которого в Китае чаще всего сделаны чайные чашки. Chagee также укрепила позиции на рынке здоровых товаров, опубликовав информацию о калорийности всех своих продуктов, что способствовало формированию ее более здорового имиджа. Классический популярный продукт в привлекательной упаковке и с заботой о здоровье быстро стал популярным среди китайской молодежи и в местных соцсетях. Однако Чжан продолжает расширять влияние бренда и выходит также и на мировую аудиторию. Его мечта сделать бренд «чайным Starbucks из Китая» уже очень близко.
В 2024 году выручка Chagee достигла рекордных для компании $1,7 млрд, а чистая прибыль - $344,5 млн. Chagee превзошла китайское подразделение Starbucks.
В 2025 году Chagee имеет сеть из более чем 6440 магазинов, большинство из которых расположены в Китае, а также в Малайзии, Сингапуре и Таиланде. Около 6270 чайных работают по франшизе, а 169 напрямую принадлежат компании.
Выступая на форуме в мае 2025, Чжан заявил, что Chagee стремится возродить древние методы приготовления чая, которым 900 лет, используя современные технологии.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба