Зачем Ленте OBI и почему она верит в гипермаркеты: отвечает генеральный директор

Глава «Ленты» #LENT Владимир Сорокин дал большое интервью Forbes, где поделился деталями бизнеса компании. Собрали для вас самое главное.

➖ Собирается ли Лента уходить от формата гипермаркетов?

Лента занимает около 35% на рынке гипермаркетов и не считает этот формат «мертвым». По словам Сорокина, это жизнеобразующий формат для компании, поэтому она планирует увеличивать долю до 90%. Ранее Лента собиралась купить гипермаркеты Магнита, но Магнит сказал, что не хочет продавать.

➖ Запустит ли компания свою сеть дискаунтеров?

Лента давно собирается выходить на рынок дискаунтеров, но до этого у нее не было идеи как сделать этот сегмент высокомаржинальным. В ходе экспериментов менеджмент почти нашел ответ на этот вопрос, поэтому возможно, в ближайшее время у Ленты появятся свои дискаунтеры.

➖ Зачем купили OBI?

Сорокин отметил, что рынок DIY по их подсчетам оценивается в 8 трлн рублей, и он не консолидирован. У OBI много точек роста. Для Ленты это новый инвестиционный проект, поэтому перед тем как начать его масштабировать, ей придется сделать новую бизнес-модель. Профиль OBI собираются сохранить, но трансформировать во что-то другое. Менеджмент Ленты в целом очень верит в рынок DIY.

➖ Стоила ли «Монетка» своих денег?

Сорокин называет покупку сети «Монетка» одним из самых удачных приобретений Ленты. По его словам, у этой сети феноменальные для индустрии показатели по работе с потерями и расходами. В Монетке доля потерь составляет около 2% от товарооборота, что на 30-40% ниже, чем у конкурентов такого формата.

➖ Догонит ли «Улыбка Радуги» Магнит Косметик?

По мнению Сорокина, «Улыбка Радуги» лучше, чем Магнит Косметик. У нее больше плотность продаж на квадратный метр, а LFL показатели лучше. Лента планирует развивать сеть дальше и открывать новые магазины.

➖ Кого Лента купит следующим?

Лента смотрела в сторону рынка фешен-ретейла и магазинов одежды, но пришла к выводу, что это не их формат. О планах будущих поглощениях глава компании не рассказал.