Как сотни миллионов долларов на маркетинг помогли голливудским блокбастерам заработать миллиарды в прокате
Маркетинговый провал обошелся Macdonald’s $200 млн
Как Microsoft соревнуется сама с собой по стоимости промо новых продуктов
Внимание аудитории - ценный ресурс, которым стремятся завладеть компании. Гиганты индустрии не скупятся на дорогостоящие промо, чтобы привлечь людей и обеспечить продажи. Некоторые пиар-кампании, о которых мы поговорим сегодня, стоили баснословных денег, в итоге спущенных в никуда. Другие рекламные акции, напротив, вошли в историю как лучшие образцы стратегий продвижения. Объединяет оба типа кампаний одно - колоссальный бюджет.
Finam.ru рассказывает о десяти самых дорогих рекламных кампаниях в истории.
«Рожденный в огне» - Chrysler 200
В 2011 году во время Супербоула XLV был показан двухминутный ролик под названием «Рожденный в огне» автобренда Chrysler. Рекламная кампания седана Chrysler 200 обошлась в $12 млн и стала самой дорогой в автомобильном секторе. В ролике рассказывается история города Детройт, по которому известный детройтский рэпер Эминем едет в Chrysler 200. Мрачные кадры индустриального мегаполиса и местный патриотизм были призваны восстановить имидж Chrysler после финансового кризиса 2008 года. Кинематографический и эмоциональный подход помог бренду найти дорогу к сердцам зрителей, реклама получили множество положительных отзывов в СМИ, а Chrysler восстановил связь с американскими покупателями и наладил продажи.
№ 5 «Фильм» - Chanel
В рекламе люксовых ароматов часто используются знаменитости и роскошный стиль. В 2004 году Chanel превзошла всех, выпустив рекламную кампанию «No. 5, Фильм» с актрисой Николь Кидман в главной роли. Трехминутный ролик, снятый Базом Лурманом, который напоминал кинематографическую мини-эпопею в дорогих декорациях, обошелся бренду в $33 млн. Он привлек внимание мировой общественности и вернул духам Chanel No. 5 культовый статус среди молодежи, несмотря на многолетнюю историю парфюма.
Запуск Bing – Microsoft
В 2009 году корпорация Microsoft в честь выхода поисковой системы Bing запустила одну из самых дорогостоящих маркетинговых кампаний в сфере технологий. Для продвижения и борьбы с доминированием Google на рынке поиска компания потратила $100 млн. Реклама заполонила прайм-тайм на телевидении, онлайн-баннеры и крупные медиа издания, продвигая идею о том, что Bing помогает справиться с «информационным перегрузом».
Кампания успешно внедрила Bing в общественное сознание. Узнаваемость бренда значительно выросла, она заняла свою долю рынка, окупилась благодаря онлайн-рекламе через Bing, хотя система Microsoft так и не обогнала Google.
«Барби» - Warner Bros.
Среди самых дорогих маркетинговых кампаний в киноиндустрии последних лет лишь немногие могут сравниться с рекламным бюджетом фильма «Барби» в 2023 году. Компания Warner Bros. потратила на промо картины $150 млн, почти столько же, сколько и на ее производство. Розовая одежда и аксессуары Барби, домашний декор в тематике фильма, сотрудничество с сетями фастфуда – все работало на привлечение аудитории. Благодаря маркетинговой кампании даже появился вирусный мем «Барбенгеймер», в котором «Барби» сравнивали с «Оппенгеймером» Кристофера Нолана из-за того, что фильмы вышли в прокат в один день.
Яркая рекламная кампания оказалась более чем уcпешной и помогла «Барби» собрать $1,4 млрд в мировом прокате.
Grand Theft Auto V (GTA V) - Rockstar Games
Видеоигры редко могут соперничать с голливудскими блокбастерами по затратам на маркетинг, но Grand Theft Auto V это удалось. В 2013 году компания Rockstar Games потратила $150 млн на промо игры. Она выпускала кинематографичные трейлеры, напоминающие полнометражные фильмы, размещала рекламу на билбордах и в автобусах в крупных городах, а также провела масштабную пиар-кампанию в соцсетях.
Маркетинговые усилия GTA V оправдались. За первые три дня после выхода игра заработала более $1 млрд, взлетев на вершину чартов продаж по всему миру, а сам бренд приобрел легендарный статус в игровой индустрии.
Бургер Arch Deluxe - McDonald’s
История запуска эксклюзивного бургера Arch Deluxe в сети ресторанов быстрого питания McDonald’s - пример одного из самых эпичных провалов в истории маркетинга. В 1996 году McDonald’s представил миру премиальный бургер McDonald’s, на рекламную кампанию которого, по разным оценкам, потратил от $150 млн до $200 млн. Бренд решил, что с новым продуктом хочет ориентироваться не на семьи с детьми низкого и среднего достатка, а на солидных и состоятельных клиентов. Он даже выпускал рекламные ролики с незаинтересованными бургером в премиальной упаковке детьми. Реклама бургера транслировалась по телевизору в прайм-тайм и висела в магазинах, однако привлечь состоятельную взрослую аудиторию McDonald’s так и не удалось.
Высокие ожидания McDonald’s - заработать на Arch Deluxe $1 млрд в первый год - не оправдались, а через несколько лет премиальный бургер был и вовсе снят с производства. Семейная аудитория бренда не оценила новинку.
«Звёздные войны: Пробуждение силы» - Disney/Lucasfilm
В 2015 году компания Disney возродила сагу «Звёздные войны» фильмом «Пробуждение силы», не пожалев денег на рекламу. Рекламный бюджет картины составил около $200 млн, что сделало ее промо-кампанию одной из самых дорогих в истории кино.
За несколько месяцев до выхода фильма в магазинах прошла «Пятница силы», в рамках которой были представлены игрушки, игры и другие товары по вселенной «Звездных войн». Кампания охватывала почти все инструменты привлечения внимание от коробок с хлопьями до мобильных приложений, поэтому информацию о фильмы просто невозможно было не заметить.
Такая масштабная рекламная кампания окупилась с лихвой. Фильм «Звёздные войны: Пробуждение силы» собрал в мировом прокате более $2 млрд.
«Мстители: Финал» - Marvel Studios/Disney
В 2019 году Disney попытался повторить успех «Звездных войн», объединившись с Marvel. Компании выпустили последнюю часть супергеройской саги «Мстители: Финал», потратив на рекламную кампанию рекордные $200 млн. Все каналы, от хэштегов в социальных сетях (#DontSpoilTheEndgame) до рекламы в прайм-тайм, синхронизировали обратный отсчет до выхода фильма, подогревая интерес зрителей к финалу десятилетнего цикла супергеройских историй. В итоге «Мстители: Финал» собрал в мировом прокате $2,7 млрд, став вторым самым кассовым фильмом в истории.
Windows 95 - Microsoft
По стоимости рекламных кампаний новых продуктов корпорация Microsoft соревнуется сама с собой. В 1995 году она представила новую версию операционной системы Windows 95, на промо которой потратила $300 млн. В той рекламной кампании было все: от лицензирования песни Rolling Stones Start Me Up за $12 млн до масштабных презентаций с участием комиков и знаменитостей. Microsoft превратила простое обновление программного обеспечения в глобальный культурный феномен, а Windows 95 стала знаковой операционной системой своей эпохи.
Колоссальный рекламный бюджет окупился – только за первые пять дней после выхода Windows 95 было продано свыше 7 млн копий и за годы принесла компании многомиллиардную прибыль.
Запуск Quibi - Quibi Holdings
Самым большим маркетинговым провалом в истории стал запуск мобильной стриминговой платформы Quibi в 2020 году. Компания Quibi Holdings только на промо потратила ошеломительные, по разным оценкам, от $400 до $500 млн. Созданная голливудскими продюсерами Джеффри Катценбергом и Мэг Уитмен, платформа Quibi должна была стать лидером на мобильном стриминговом рынке, но этого не произошло несмотря на баснословные деньги и все усилия пиарщиков. Пользователям не понравилось приложение Quibi, и они не стали оформлять платные подписки на платформу. Усугубила положения пандемия, которая тогда набирала обороты и вынуждала многих экономить.
В итоге всего через шесть месяцев после запуска сервис Quibi прекратил работу, потратив впустую гигантский маркетинговый бюджет.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба