2 июля 2021 smart-lab.ru Петров Виктор
Книга неудобная, практически квадратного формата, чем и раздражала меня во время чтения. Хотя чуть позже приспособился.
Хочется обратить внимание, что в книге присутствует необозначенная “игра” автора с нами. В ней он играет с нашим доверием, практически хвастаясь одним экспериментом, где почти половина участников шла на сотрудничество. Но не заостряет внимание, что это значило о наличии большей половине тех, кто был эгоистом. В общем, чуточку аккуратней.
Игры — это последовательные решения, которые должны повысить наш шанс на победу. Я не просто подчеркнул некоторые слова. Дело в том, что каждая игра — это как игра в шахматы, где твой каждый шаг не делает тебя победителем, а лишь увеличивает шанс на победу. Большинство делают первый ход пешкой е2-е4, потому как он самый сильный в начале игры.
Вам может показаться, что мы не играем в эти игры в повседневной жизни, но это не так. Большинство из нас каждый день строят конструкции действий, но не всегда это делается правильно. От нас ускользают нюансы, на которые следует обратить внимание. Поэтому в книге советуют смотреть вперёд и рассуждать в обратном порядке.
Помню, как я хулиганил на одном из предметов, когда учился, снижая общую дисциплину. Мне было скучно, так как предмет давался легко. Преподаватель не пресекал их в моём случае, но я не был любимчиком.
Однажды на возмущение одногруппника, преподаватель сказал: позволительно так себя вести тому, кто знает предмет.
Вскоре успеваемость по этому предмету повысилась. И тут вы можете сказать что я это придумал, но нет. Не знаю как подействовал поступок преподавателя в других обстоятельствах, но в тот раз всё случилось как ему было нужно.
Книга начинается с нескольких примеров игр, чтобы заинтересовать читателя и дать некоторое понимание того, о чём пойдёт речь. Это не пособие для жизни, а стратегия игры “с” или “против” людей. Может показаться, что использовать информацию можно только в узких кругах, но на самом деле каждый человек сталкивается с выбором своего хода. Но какой правильный сделать ход? Какой ход сделает “противник” и как мне ходить потом?
Для интересующихся предлагаю посмотреть пост Рациональность толпы.
Кажущийся правильным очевидный ответ, при разборе может оказаться не таким уж и верным, особенно когда впереди несколько не только ваших, но и чужих ходов. Логические рассуждения действий заставляют продолжать читать, уже продумывая возможные ходы. Конечно, одной книгой не раскрыть целое молодое направление в науке.
Пример конкуренции фирм, футболистов, принуждение и обещание, сжигание мостов и манипуляции, анализ равновесия и аукционы. Одна из тех книг, которые нужно прочитать в жизни.
1) Метод обратных рассуждений
2) Дилемма заключённых
3) Равновесие Нэша
4) Предупреждение и сдерживание -> угроза и обещание
5) 8 принципов достоверности:
Контракт
Репутация
Прекращение коммуникации
Сжигание мостов.
Вывод результата из зоны контроля или его передача на волю случая.
Поэтапное движение
Командная работа
Представители, уполномоченные вести переговоры.
6) Скрининг
7) Аукционы
8) BATNA
9) Правила голосования Кондорсе.
10) Линейные и нелинейные системы
В половине случаев, ответ на предложение 20% будет отрицательным.
В долгосрочной перспективе прогресс и успехи общества немыслимы без инноваций и перемен, а они в свою очередь невозможны без индивидуализма и готовности нарушить социальные нормы и отбросить устоявшиеся стереотипы. Этим качествам часто сопутствует эгоизм.
Если приходится рисковать, то в большинстве случаев это нужно делать как можно скорее.
ПРАВИЛО №1: смотри вперёд и рассуждай в обратном порядке.
ПРАВИЛО №2: если у вас есть доминирующая стратегия, примените её.
Каждый игрок испытывает соблазн уклониться от работы или не делать взнос в общий фонд.
Людям кажется, что их действия, даже если они незаметны, могут повлиять на выбор других участников игры.
“Квазимагическое мышление”
Каждый человек стремится потреблять как можно больше ресурсов ради личной выгоды, перекладывая последствия своих действий на всех остальных людей или на будущие поколения.
ПРАВИЛО №3: одну з адругой исключите из рассмотрения все доминируемые стратегии и стратегии, которые ни при каких условиях не могут быть оптимальным ответным ходом.
ПРАВИЛО №4: исчерпав все простые способы поиска доминирующих или исключение доминируемых стратегий приступайте к поиску той ячейки таблицы игры, в которой присутствует пара взаимно оптимальных ответных ходов, — это и есть равновесие Нэша для каждой игры.
Большинство людей не просчитывают свои шаги более чем на 2-3 вперёд.
Знает ли этот человек то, чего не знаю я?
ПРАВИЛО №5: в игре с чистым конфликтом (игра с нулевой суммой), если вам не выгодно заранее раскрывать сопернику свой фактический выбор, следует случайным образом выбрать одну из имеющихся у вас стратегий. Смешивать стратегии нужно в такой пропорции, чтобы соперник не смог извлечь для себя выгоду из вашего выбора, придерживаясь любой из имеющихся в его распоряжении чистых стратегий.
То, что лучше для вас, зависит не только от вас самих, но и от действий других игроков.
Причины провала запланированного:
Постановка перед собой слишком больших целей
Отсутствует эффективные методы оценки достигнутых результатов.
Нехватка времени
Неспособность противостоять соблазнам
Одного обязательства недостаточно, ибо другая сторона может использовать это в своих интересах.
Продажа продукта по цене не выше, чем у конкурента
Всегда есть более крупная игра
Предоставляя гарантию, продавец отвечает за свои слова собственными деньгами.
Предложение клиенту нужно составить так, чтобы те, кто на него согласится, и станут хорошими клиентами.
Всё что мы делаем и не делаем — сигнал. Получается, что отсутствие сигнала — это своего рода тоже сигнал.
Объединяющее и разделяющее равновесие.
Самая эффективная ложь — когда кто-то говорит правду, для того чтобы ему не поверили.
Компании часто прилагают большие усилия к тому, чтобы создать ухудшенную версию своего продукта.
В закрытом аукционе делать предложение так, словно вы уже выиграли.
Ценность предмета торгов для других аукционеров распределена равномерно между его ценностью для вас и 0.
Говорить правду только тогд, когда это имеет значение.
Система голосования простым большинством — самая гибкая, но в ней заложен потенциал для формирования циклов и возникновения нестабильности.
Принцип использования сочетания базовой оплаты поощрительного вознаграждения в зависимости от результата.
Взаимодополняющие задачи объединять, а взаимовытесняющие задачи разделять.
Выплата небольшого денежного вознаграждения может привести к получению самого худшего из всех возможных результатов.
Вести учёт успеха и неудач сотрудников. Этим будет более достоверно относить систематические неудачи на счёт недостаточных усилий с его стороны, а не на волю случая.
Если один специалист терпит неудачу, тогда как остальные добиваются успеха, то тут дело не в невезении, а просто он работает спустя рукава.
Двухуровневые предложения.
+ “Переломный момент” Гладуэлл
А теперь встали и пошли покупать (скачивать) эту книгу, а затем читать. (уточнил на всякий случай).
/ (C) Источник
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter