В рамках проекта РБК Talks предприниматель Оскар Хартманн рассказал о своих принципах инвестирования, перспективах российского бизнеса и о том, как классическая философия изменила его портфель
Оскар Хартманн — предприниматель, инвестор, основатель и сооснователь стартапов с общей капитализацией $5 млрд. Среди них KupiVIP и CarPrice, Aktivo, Carfix, Teamo, Shopping Live и другие.
О соцсетях
Для меня эта деятельность (создание контента для социальных сетей. — «РБК Инвестиции») — убыточная. Каждый год я отвечаю себе на вопрос: стоит ли мне это продолжать? Потому что цифры всегда отрицательные, я вкладываю в это собственные средства. Две недели назад снова решил, что и в 2021 году буду продолжать. Потому что это приносит очень много положительных эмоций. Я получаю огромное количество писем с благодарностями каждый день. В них люди рассказывают, как изменилась их жизнь благодаря моей книге, видео.
Мне не нужна большая конверсия, не нужны большие цифры, мне достаточно возможности изменить жизнь одного человека. Год назад я установил мировой рекорд по гребле. Тогда я выложил на канал видео, в котором рассказал, что у меня — болезнь Бехтерева (воспаление межпозвонковых суставов, которое приводит к их сращению. — «РБК Инвестиции»). И что чемпионом я стал не вопреки, а благодаря этой болезни. После чего я получил письмо, в котором 18-летний парень благодарит меня за этот ролик, потому что ему поставили такой же диагноз, а мое видео дало ему надежду.
На моем канале (в Youtube-канале Оскара Хартманна 377 тыс. подписчиков. — «РБК Инвестиции») количество подписчиков или лайков — не определяющий фактор. Мне достаточно той узнаваемости, которая у меня есть. Цель всех моих действий — чтобы меня услышала только тысяча будущих чемпионов.
О личном бренде
Мой личный бренд — это побочный эффект от того, что я делаю. Если предприниматель, инвестор хорошо делает свою работу, он автоматически становится известным. Из моих недавних инвестиций четыре компаний стали « единорогами » (их оценка достигла $1 млрд. — «РБК Инвестиции»). При том, что это были инвестиции на ранних стадиях.
Больше всего денег я заработал там, где у меня нулевая известность — в Германии, в Америке. То что, я рассказываю про предпринимательство уже восемь лет только на русском языке — это мой give back, благодарность за то, что я здесь получил.
Большинство бизнесов можно построить без личного бренда. И самая большая ошибка — пытаться сначала построить какой-то личный бренд, а потом из этого сделать бизнес. В 99,9% случаев это приводит к провалу.
Об инвестициях в фудтех
Модель instant e-commerce — мгновенная доставка — займет 25% от всего ретейла в следующие семь лет. Это очень большой тренд, поэтому стартапы, аналогичные Flaschenpost (немецкая служба доставки, в которую вложился Хартманн, позднее ее выкупила крупная местная сеть. — «РБК Инвестиции»), появляются на всех рынках. Произойдет большой передел дистрибуции продуктов питания, новую дистрибуцию будут запускать все фудретейлеры, интернет-компании, производители продуктов питания. Это будет очень конкурентный рынок.
Хотите послушать запись трансляции с Оскаром Хартманном? Вместе с инновационным смартфоном Samsung Galaxy Z Fold и РБК Talks мы дарим вам такую возможность. Зарегистрируйтесь по ссылке и получите видео с расшифровкой.
О влиянии пандемии
За этот год я прочитал всю историю философии: от древних греков до современных немецких философов. Всего 50 книг — все, что хотел и вечно откладывал. И я поменял свой инвестиционный подход.
Теперь я буду инвестировать только в те компании, который соответствуют моей жизненной философии. Это очень сильно изменит мой портфель. Сейчас у меня 34 компании, но очень существенную часть из них я продам. В мой новый портфель войдут бизнесы, улучшающие качество жизни людей. Я верю в то, что жизнь человека можно изменить в лучшую сторону.
О перспективных направлениях бизнеса
Я думаю, из-за пандемии изменится отношение к жизненному пространству. Поэтому все индустрии, связанные с его улучшением будут непрерывно расти в ближайшие пять лет. Это строительство и материалы, в том числе изоляционные и кровельные, все, что связано с обустройством дома, его декором, домашней мебелью, арендой красивых пространств и так далее. Еще одно перспективное направление — интернет-технологии в B2B сегменте и для инфраструктуры компаний.
Будущее российских компаний
В России уже последние 20 лет происходит то же, что и во всем мире. С тех пор, какая я приехал в страну, меня всегда удивляло, почему большинство в России считает, что мы исключительные или абсолютно другие. Сначала мне говорили, что русские женщины никогда не будут покупать обувь в интернете, потом мне объясняли, что русские люди никогда в жизни не будут покупать машины в интернете. Но сейчас мы продаем большое количество автомобилей прямо через приложение (Car Price. — «РБК Инвестиции»). Эти процессы одинаковы и повторяются во всем мире.
В России в электронной коммерции через 7-10 лет появятся компании, которые будут стоить $100 млрд. Это будет очень большой рынок. И будут компании, которые создают успешный бизнес уже на этих платформах — это тоже мощный тренд. Мы по-прежнему находимся в начале, как бы это странно ни звучало.
О подходе к бизнесу
Мне нравится строить компании. Нравится в них инвестировать. Я считаю, что это самое интересное, из того, что вообще можно делать. Мне нравится, когда продукт находит своего клиента и масштабируется, нравится смотреть, как люди делают карьеру, когда компания растет. Я работаю именно ради этого процесса.
Очень многие из моих увлечений нельзя масштабировать. Я, например, очень люблю скульптуру, но я никогда не буду делать на этом бизнес. Или, например, я очень люблю философию. Но я понимаю, что Аристотеля читает максимум 5 тыс. человек в год.
О венчурных инвестициях в России
Венчурный рынок в России сузился до микроскопических размеров. Это штучные сделки, которые я могу прямо сейчас перечислить. Это очень маленький рынок, который релевантен только для одной маленькой субкатегории. Российским предпринимателям лучше сфокусироваться на том, что можно сделать с меньшими инвестициями из собственных средств.
О благотворительности
Я не занимаюсь раздачей денег. Тем более, научно доказано, что это не работает. Я стараюсь помогать самым сильным, самым одаренным и самым талантливым. Мир меняют именно эти люди, которых всегда немного. Они и так прорвутся, но если кто-то по дороге сделал им что-то хорошее, доброе, помогал и так далее, то потом они запускают еще большие процессы «возврата» и смотрят шире. Самая выгодная помощь — это помощь будущим чемпионам.
О будущем
Сейчас я многодетный отец, и я очень ярко проживаю эту роль. Пока больше работаю как инвестор, потому что не могу строить бизнес, быть отцом в полном объеме, спортсменом и заниматься другими вещами. Но через 10 лет, когда мои дети начнут самостоятельный путь, я думаю, что у меня снова появится возможность стать предпринимателем, строить компании. Я думаю, что мне будет интересно опять что-то сделать своими руками — с начала и до конца.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба