В данном обзоре разбираем, как устроены ключевые бизнес-направления X5 Group, почему замедляются операционные показатели компании и как изменения потребительского поведения влияют на выручку, маржинальность и дивиденды ритейлера в 2026 году.
Ключевые тезисы
- Лидер рынка с сильной базой. X5 Group — крупнейший в России продуктовый ритейлер по объему выручки с долей рынка 16,9% по итогам первого полугодия 2025 года (по данным компании). Более 411 тысяч сотрудников обслуживают покупателей в 74 регионах страны.
- Рост бизнеса замедляется. После сильной динамики предыдущих лет темпы роста выручки снижаются: с 19% в 2025 году до прогнозных 11% в 2026-м на фоне более слабого спроса и замедления инфляции.
- Покупатели стали экономить. Эффект trading down (переход в более дешевые форматы) давит на средний чек и маржинальность, вынуждая компанию усиливать промоактивность.
- Маржа и прибыль под давлением. Рентабельность EBITDA снижается из-за роста расходов на доставку, коммунальные услуги и увеличения доли дискаунтеров, тогда как чистая прибыль также продолжит сокращаться.
- Долг и капзатраты растут. Активные инвестиции в логистику и цифровую инфраструктуру увеличивают долговую нагрузку и удерживают свободный денежный поток в отрицательной зоне до 2027 года.
- Дивиденды остаются высокими, но менее устойчивыми. Доходность около 10% — одна из лучших в секторе, однако поддерживается ростом долга и возможно продажей казначейского пакета акций, поэтому потенциал роста бумаг ограничен. Наша рекомендация — «держать».
Основные бизнес-направления
X5 Group последовательно развивает несколько ключевых сегментов.
Пятерочка (магазины у дома)
Крупнейшая в России сеть магазинов у дома, насчитывающая 25 533 торговые точки и обеспечивающая около 77% выручки X5 Group (по итогам 2025 года).
- Средняя площадь магазина — около 390 кв. м.
- Ассортимент — порядка 4 тысяч товарных позиций.
Перекресток (супермаркеты)
Крупнейшая сеть супермаркетов в России, включающая 1 004 магазина и формирующая около 11% выручки компании.
- Средняя площадь магазина составляет около 1 100 кв. м.
- Ассортимент — 11—14 тысяч товарных позиций.
Чижик (жесткие дискаунтеры)
Быстрорастущее направление, включающее 3 253 магазина и обеспечивающее около 9% выручки ритейлера.
- Формат предполагает компактные торговые площади (250—300 кв. м).
- Ассортимент около 800 позиций с акцентом на собственные торговые марки.
X5 Group Digital
В сегмент входят:
- Сервисы экспресс-доставки (Пятерочка, Перекресток, дарксторы в районах высокой плотности заказов).
- Vprok.ru — онлайн-гипермаркет для крупных покупок.
В 2025 году X5 Group Digital выполнил около 170 млн заказов и обеспечил свыше 285 млрд рублей выручки. Онлайн-доставка остается одной из ключевых точек долгосрочного роста, а стратегическая цель компании — построение эффективного и маржинального бизнеса в сегменте e-grocery.
Другие бизнес-сегменты
К дополнительным направлениям относятся:
- Много лосося — сервис доставки готовой еды;
- 5Post — доставка внутрироссийских и международных заказов в постаматы в магазинах ритейлера;
- Food.ru — медиаплатформа для продвижения брендов и сервисов X5 Group.
Операционные показатели компании
Динамика LFL-продаж
LFL-продажи — это продажи в сопоставимых магазинах, которые работают не менее года в отчетном периоде.
В четвертом квартале 2025 года компания впервые за полтора года уступила лидерство по динамике сопоставимых продаж владельцу крупнейшей сети гипермаркетов Лента.
Основной причиной стало замедление роста LFL-чека у X5 Group: показатель снизился до 7,3% в четвертом квартале против 10,6% в третьем, опустившись ниже продовольственной инфляции. Это отражает более сдержанный потребительский спрос и усиление эффекта trading down — перехода покупателей к более экономичным форматам потребления.
При этом наблюдалось ускорение трафика в Пятерочке, что, вероятно, связано с усилением промоактивности X5 Group в предновогодний сезон. LFL-показатели Чижика постепенно нормализуются и сближаются с уровнями Пятерочки после агрессивных темпов роста в предыдущих кварталах.
Мы ожидаем замедления темпов роста LFL-продаж X5 Group в ближайшие годы под влиянием нескольких факторов.
Замедление продовольственной инфляции. Охлаждение потребительского спроса снижает инфляционное давление в экономике и ослабляет стимулы производителей к повышению цен. Это, в свою очередь, ограничивает рост среднего чека продовольственных ритейлеров.
Более экономное поведение потребителей. По мере замедления роста реальных доходов население переходит к более сдержанной модели потребления: усиливается миграция спроса в низкие ценовые сегменты, сокращается количество товаров в чеке.
Рост конкуренции. Усиление позиций маркетплейсов в сегменте готовой еды и непродовольственных товаров оказывает дополнительное давление на трафик классических ритейлеров.
Прогнозы финансовых показателей X5 Group
Выручка продолжит замедляться
В 2025 году темпы роста выручки X5 Group замедлились до 19%, что оказалось ниже целевого ориентира менеджмента (не менее 20%). На динамику повлияли два ключевых фактора:
замедление роста сопоставимых продаж на фоне перехода потребителей к более экономной модели потребления;
снижение темпов расширения торговых площадей после высокой базы прошлого года.
Александр Самуйлов, СFA, аналитик Т-Инвестиций:
В 2026 году мы прогнозируем дальнейшее замедление роста выручки — до 11%. Основными причинами станут продолжающееся снижение продовольственной инфляции и более умеренные темпы расширения торговой сети.
EBITDA и рентабельность: слабая динамика на фоне перехода покупателей к экономии
Александр Самуйлов, СFA, аналитик Т-Инвестиций:
Мы ожидаем, что по итогам 2025 года рентабельность по скорректированной EBITDA снизилась до 5,9% (−0,6 п.п. г/г), что соответствует обновленному целевому диапазону менеджмента (5,8—6,0%). Снижение маржинальности объясняется несколькими факторами.
Валовая маржа X5 Group сократилась на фоне перехода потребителей к более экономичной модели потребления (эффект trading down), что вынуждает ритейлера усиливать промоактивность для поддержания трафика. Дополнительное давление оказывает рост доли жестких дискаунтеров Чижик в структуре продаж.
Опережающими темпами по отношению к выручке росли расходы на доставку — вследствие увеличения доли онлайн-продаж, а также коммунальные затраты из-за индексации тарифов.
В 2026 году мы прогнозируем рост скорректированной EBITDA на 7%, при этом рентабельность по показателю может снизиться еще на 0,2 п.п. год к году. На маржу будут влиять:
постепенный перенос повышения НДС в конечные цены,
сохранение высокой промоактивности на фоне замедления роста доходов населения,
а также опережающее развитие формата Чижик и онлайн-доставки.
X5 Group корректирует показатель EBITDA на размер долгосрочной мотивации менеджмента и на единовременный эффект от обесценения финансовых активов при внутригрупповых расчетах с бывшим материнским холдингом X5 Retail N.V.
Чистая прибыль продолжит снижаться
По нашим оценкам, в 2025 году чистая прибыль X5 Group сократилась на 10% год к году, а чистая рентабельность снизилась на 0,7 п.п., до 2,1%. На динамику повлияли несколько факторов:
- снижение рентабельности по EBITDA;
- существенный рост чистых процентных расходов на фоне увеличения долговой нагрузки, в том числе после крупной выплаты дивидендов из накопленной прибыли прошлых лет после завершения переезда;
- повышение ставки налога на прибыль с 20 до 25%.
В 2026 году, несмотря на ожидаемый рост EBITDA, чистая прибыль X5 Group, по нашим прогнозам, снизится еще на 20%. Давление на показатель будут оказывать:
- сокращение процентных доходов после выплаты рекордного объема дивидендов в первом полугодии 2025 года;
- ускоренный рост амортизационных отчислений вследствие расширения капитальной программы (около 5% от выручки);
- увеличение эффективной налоговой ставки примерно до 29% против 24% в 2025 году.
Долговая нагрузка возрастает
По нашим оценкам, по итогам 2025 года показатель долговой нагрузки Чистый долг/EBITDA увеличился до 1x. Основной причиной стала необходимость финансирования расширенной капитальной программы: обновление и автоматизация логистической инфраструктуры, закупка грузового транспорта и оснащение новых торговых площадей.
Отметим, что технически дивидендная отсечка по последней выплате в размере 368 рублей на акцию пришлась на январь, поэтому объем чистого долга на конец 2025 года ниже на соответствующую сумму — 89,7 млрд рублей.
По нашим прогнозам, в 2026 году долговая нагрузка X5 Group дополнительно вырастет — до 1,4x по показателю чистый долг/EBITDA. Основными факторами станут продолжение активной фазы капитальных затрат, а также выплаты более высоких дивидендов за счет наращивания долга на фоне отрицательного свободного денежного потока ритейлера.
Свободный денежный поток останется отрицательным
По нашим прогнозам, в 2025 году свободный денежный поток акционерам (FCFE) X5 Group перешел в отрицательную зону и составил −25 млрд рублей.
Основными причинами стали:
снижение рентабельности бизнеса;
рост долговой нагрузки;
расширенная капитальная программа, включающая автоматизацию логистической инфраструктуры, строительство центра обработки данных и закупку грузового транспорта.
Александр Самуйлов, СFA, аналитик Т-Инвестиций:
В 2026 году мы ожидаем дополнительное снижение свободного денежного потока акционерам до -48 млрд руб. на фоне сокращения рентабельности по EBITDA, активного роста чистых процентных платежей в результате роста долговой нагрузки, а также поддержания капитальных затрат на повышенном уровне — около 5% от выручки.
Возврат FCFE в положительную зону, по нашим оценкам, возможен в 2027 году за счет завершения активной фазы капитальной программы и частичного восстановления маржинальности на фоне нормализации роста заработных плат и ускорения динамики доходов населения.
Дивиденды
Согласно обновленной дивидендной политике X5 Group, целевой диапазон долговой нагрузки по показателю чистый долг/EBITDA (IAS 17) составляет 1,2—1,4x. Компания регулирует уровень долговой нагрузки на конец года через размер дивидендных выплат. При текущем или прогнозном значении чистый долг/EBITDA выше 2x дивиденды не выплачиваются.
В январе 2026 года компания осуществила вторую повышенную выплату дивидендов из нераспределенной прибыли прошлых лет (368 рублей на акцию), что, по нашим оценкам, привело показатель чистый долг/EBITDA к уровню около 1,3x. Таким образом, ритейлер достиг целевого диапазона долговой нагрузки, что предполагает более умеренный уровень следующих дивидендных выплат.
Александр Самуйлов, СFA, аналитик Т-Инвестиций:
На горизонте 12 месяцев мы ожидаем распределения около 251 рублей на акцию, что соответствует дивидендной доходности порядка 10% и остается одним из самых высоких уровней в секторе.
Инвестиционная оценка
С начала 2026 года доходность акций X5 Group с учетом дивидендов составила −4%, что хуже динамики индекса полной доходности потребительского сектора Московской биржи, который за тот же период вырос на 3%.
Мы связываем такую динамику с несколькими факторами:
негативными ожиданиями рынка относительно дальнейшей маржинальности бизнеса на фоне текущих макроэкономических трендов и эффекта trading down;
снижением ожидаемой дивидендной доходности на горизонте ближайших 12 месяцев, что уменьшает привлекательность акций для инвесторов;
сохранением расширенной капитальной программы, которая, на наш взгляд, может привести к дальнейшему росту долговой нагрузки или продаже части казначейского пакета для поддержания двузначной дивидендной доходности.
Мнение аналитика
Александр Самуйлов, СFA, аналитик Т-Инвестиций:
Мы снижаем целевую цену по акциям X5 Group на 18%, до 2 700 рублей за бумагу, и меняем рекомендацию на «держать» с учетом пересмотра прогнозов по выручке и ожиданий дальнейшего снижения рентабельности в 2026 году.
Ожидаемая дивидендная доходность ритейлера остается одной из самых высоких в секторе, однако ее поддержание, вероятно, будет сопровождаться ростом долговой нагрузки и продажей части казначейского пакета акций, а не обеспечено свободным денежным потоком. Потенциал роста на горизонте года оценивается в 9%, а совокупная ожидаемая доходность с учетом дивидендов — около 19%.
При этом в ближайший месяц бумаги потенциально могут показать динамику лучше сектора, поскольку, на наш взгляд, финансовая отчетность за четвертый квартал 2025 года окажется сильнее текущих рыночных ожиданий.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба