27 июня 2013
Журналист и предприниматель Ари Золдан написал статью о том, почему крутой и демократичный краудфандинг — плохая идея для многих стартапов. Несмотря на всю революционность и возможность привлечь средства, не выпрашивая деньги у родственников и друзей, не продавая машину и не деля бизнес. Для того есть три серьезных причины.
3 причины сказать «нет» краудфандингу
Причина первая. Можно запросто обмануться
Если вы когда-нибудь писали бизнес-план, то знаете, сколько кропотливого труда уходит на составление цепочек поставок, прогнозирование продаж, определение затрат и прочее. Это вроде как поступить в колледж — вы прилагаете усилия, чтобы показать, на что способны. Не всякий инвестор потребует у вас бизнес-план, но вы не сможете договориться до тех пор, пока не подтвердите каждое решение, которое касается создания компании или развития продукта.
С краудфандингом все немного иначе. Даже если вы подразумеваете реальный бизнес, а не устраиваете кампанию, которая покроет ваши расходы во время изучения искусства во Флоренции, — вы знаете, что никто на Kickstarter, Indiegogo или других подобных сайтах не попросит вас ответить на сложные бизнес-вопросы, будь то оценка затрат на привлечение клиентов или размер потенциальных источников дохода.
Для того, чтобы оперировать цифрами (как бы сложно это ни было) есть причины. Бизнес — это трудно. И первая проверка того, есть ли у вашей затеи право на существование, — необходимость убедить инвесторов, что у вас есть то, что им нужно. Краудфандинг позволяет отсрочить столкновение с реальностью, но сложные вопросы лучше задать до того, как вы сожжете год собственной жизни и $100 тысяч чужих денег.
Причина вторая. Это изолирует вас от людей, которые действительно могут помочь
Инвестиции от профессионалов заставят вас постоянно думать о компании и быть честным с самим собой Вместе с тем, вы получите реальное преимущество, которое заключается в постоянной связи с экспертами, которые будут также думать о вашей компании.
Опытный бизнес-ангел или венчурный инвестор поможет справиться, например, с нехваткой денег (а она у вас, уж поверьте, будет), решит другие непростые вопросы развивающегося бизнеса. Краудфандинг даст вам начальный капитал, но у компании больше шансов на успех со стратегией захвата рынка, финансовыми практиками и прочими бонусами, которые может обеспечить опытный инвестор. Человек с хорошими связями может открыть вам те двери, которые просто недоступны для незнакомцев, скидывающихся по $50 на вашу мечту.
Причина третья. Я никогда не порекомендую инвестировать в компанию, начатую с краудфандинга
Я недавно рассмотрел краудфандинговое предложение от компании, которая делает снэки с использованием глобальной цепочки поставок в Западной Африке и ищет $50 тысяч на indiegogo.com для финансирования производства. Они предлагают 11 категорий вкладов, с льготами от личной благодарности на сайте и до уикенда в Напе с угощением, вином и экскурсиями. При этом ни у кого в компании нет финансового опыта, а хоть какая-то квалификация есть только у одного члена команды. Если вы хотите создать серьезный бизнес — зачем вы окружаете себя людьми без компетенции?
Краудфандинг искажает мечту о собственном бизнесе. Конечно, они могут помочь с добавочным финансированием или с созданием пробного продукта, — но настоящие испытания начинаются после привлечения денег. Тогда-то и понадобится дисциплина, опыт и ощущение времени, которые появляются, если вы рискуете собственными деньгами, или серьезные инвесторы ждут доходов от вашего предприятия. США находятся на пороге формирования нового рынка. Совсем скоро краудфандинг из благотворительности превратится в полноценный инструмент для финансирования бизнеснесменов на ранних стадиях, утверждают экономисты из Университета Торонто. Помощь толпы приведет к резкому всплеску прорывных технологий.
Краудфандинг начинался как обычная благотворительность. Повсеместное проникновение интернета позволило традиционному способу сбора денег в складчину выйти на новый уровень. В 1997 году фанаты британской рок-группы Marillion провели в сети кампанию по сбору средств на финансирование гастрольного тура группы. За короткое время им удалось собрать $ 60 тысяч. Спустя 15 лет идею народного финансирования на вооружение взял бизнес.
В 2012 году предприниматель Эрик Мигиковски искал средства на производство своего изобретения - часов Pebble, позволяющих управлять гаджетами. Несмотря на солидный опыт работы в IT-компаниях, бизнес-ангелы из Силиконовой долины выдали бизнесмену только 375 тысяч долларов.
Тогда Мигиковски решил собрать недостающие 100 тысяч, прибегнув к помощи толпы. Он запустил кампанию по поиску инвесторов на сайте Kickstarter - краудфандинг-платформе, популярной среди музыкантов. Каждому пожертвовавшему 120 долларов Мигиковски обещал прислать по паре часов Pebble. Необходимую сумму бизнесмен собрал за 2 часа. Через 37 дней на его предложение откликнулись почти 70 тысяч человек, а собранные средства превысили 10 миллионов долларов.
Народные инвесторы
Мигиковски был первопроходцем, но совсем скоро народное финансирование станет серьезным инструментом для стартаперов, уверены экономисты Эйджей Агравал и Кристиан Каталини из Университета Тороно.
Интернет позволяет снизить временные и финансовые затраты для поиска подходящих инвесторов. Возможность пожертвовать даже небольшую сумму на развитие проекта приводит к тому, что количество потенциальных спонсоров увеличивается в сотни раз.
Народные инвесторы не просто дают деньги, но могут еще и поучаствовать в развитии проекта, предлагая свои идеи.
Кроме этого, сбор средств на запуск проекта в сети - это еще и маркетинговое исследование в режиме реального времени. Чем больше людей готовы профинансировать производство товара, тем большим спросом он будет пользоваться на рынке.
Успешно проведенная кампания по краудфандингу в конечном итоге может привлечь и профессиональных инвесторов. Так и произошло с Эриком Миговски. После ошеломительного результата на Kickstarter ему удалось собрать еще 15 миллионов долларов через традиционные каналы финансирования.
Внедрение модели краудфандинг приведет к увеличению объема капитала, тратящегося на инновации, считают ученые.
Если американцы потратят всего 1% своих инвестиционных активов для финансирования бизнеса путем краудфандинга, то рынок стартапов вырастет на 300 миллиардов долларов.
Финансирование не ограничено географически. Статистика сайта Sellaband (краудфандинг-платформа для музыкантов) показывает, что 86% средств приходит от людей, находящихся более чем в 100 километрах от создателя проекта.
Чем толпа инвесторов хуже нескольких банкиров
Впрочем, у этого метода есть и свои недостатки.
В отличие от обычных способов финансирования проектов, краудфандинг не предполагает строгой отчетности и бухучета. Поэтому уровень риска для народных инвесторов довольно высок.
Многие проекты плохо просчитаны, а ожидания создателей часто оказываются слишком завышенными. 84% из 50 самых финансируемых проектов Kickstarter пропустили делайны по запуску производства. Тот же Миговски не успел разослать часы своим спонсорам в срок.
Отчасти эту проблему должен решить принятый в 2012 году закон о финансировании бизнеса на раннем этапе (Jump-start Our Business Startups (JOBS) Act). В нем прописаны права и обязанности краудфандиндеров.
Народные спонсоры не лишены стадного чувства. Люди в два раза охотней дают деньги на проект, уже собравший 80% необходимой суммы, чем на проект, который собрал только 20% средств.
Друзья и семья играют ключевую роль на ранних стадиях сбора средств. В начале цикла финансирования непропорционально большую долю составляют средства друзей и семьи предпринимателя. Только со временем, когда проект выходит на новый уровень, у него появляются незнакомые создателю инвесторы.
3 причины сказать «нет» краудфандингу
Причина первая. Можно запросто обмануться
Если вы когда-нибудь писали бизнес-план, то знаете, сколько кропотливого труда уходит на составление цепочек поставок, прогнозирование продаж, определение затрат и прочее. Это вроде как поступить в колледж — вы прилагаете усилия, чтобы показать, на что способны. Не всякий инвестор потребует у вас бизнес-план, но вы не сможете договориться до тех пор, пока не подтвердите каждое решение, которое касается создания компании или развития продукта.
С краудфандингом все немного иначе. Даже если вы подразумеваете реальный бизнес, а не устраиваете кампанию, которая покроет ваши расходы во время изучения искусства во Флоренции, — вы знаете, что никто на Kickstarter, Indiegogo или других подобных сайтах не попросит вас ответить на сложные бизнес-вопросы, будь то оценка затрат на привлечение клиентов или размер потенциальных источников дохода.
Для того, чтобы оперировать цифрами (как бы сложно это ни было) есть причины. Бизнес — это трудно. И первая проверка того, есть ли у вашей затеи право на существование, — необходимость убедить инвесторов, что у вас есть то, что им нужно. Краудфандинг позволяет отсрочить столкновение с реальностью, но сложные вопросы лучше задать до того, как вы сожжете год собственной жизни и $100 тысяч чужих денег.
Причина вторая. Это изолирует вас от людей, которые действительно могут помочь
Инвестиции от профессионалов заставят вас постоянно думать о компании и быть честным с самим собой Вместе с тем, вы получите реальное преимущество, которое заключается в постоянной связи с экспертами, которые будут также думать о вашей компании.
Опытный бизнес-ангел или венчурный инвестор поможет справиться, например, с нехваткой денег (а она у вас, уж поверьте, будет), решит другие непростые вопросы развивающегося бизнеса. Краудфандинг даст вам начальный капитал, но у компании больше шансов на успех со стратегией захвата рынка, финансовыми практиками и прочими бонусами, которые может обеспечить опытный инвестор. Человек с хорошими связями может открыть вам те двери, которые просто недоступны для незнакомцев, скидывающихся по $50 на вашу мечту.
Причина третья. Я никогда не порекомендую инвестировать в компанию, начатую с краудфандинга
Я недавно рассмотрел краудфандинговое предложение от компании, которая делает снэки с использованием глобальной цепочки поставок в Западной Африке и ищет $50 тысяч на indiegogo.com для финансирования производства. Они предлагают 11 категорий вкладов, с льготами от личной благодарности на сайте и до уикенда в Напе с угощением, вином и экскурсиями. При этом ни у кого в компании нет финансового опыта, а хоть какая-то квалификация есть только у одного члена команды. Если вы хотите создать серьезный бизнес — зачем вы окружаете себя людьми без компетенции?
Краудфандинг искажает мечту о собственном бизнесе. Конечно, они могут помочь с добавочным финансированием или с созданием пробного продукта, — но настоящие испытания начинаются после привлечения денег. Тогда-то и понадобится дисциплина, опыт и ощущение времени, которые появляются, если вы рискуете собственными деньгами, или серьезные инвесторы ждут доходов от вашего предприятия. США находятся на пороге формирования нового рынка. Совсем скоро краудфандинг из благотворительности превратится в полноценный инструмент для финансирования бизнеснесменов на ранних стадиях, утверждают экономисты из Университета Торонто. Помощь толпы приведет к резкому всплеску прорывных технологий.
Краудфандинг начинался как обычная благотворительность. Повсеместное проникновение интернета позволило традиционному способу сбора денег в складчину выйти на новый уровень. В 1997 году фанаты британской рок-группы Marillion провели в сети кампанию по сбору средств на финансирование гастрольного тура группы. За короткое время им удалось собрать $ 60 тысяч. Спустя 15 лет идею народного финансирования на вооружение взял бизнес.
В 2012 году предприниматель Эрик Мигиковски искал средства на производство своего изобретения - часов Pebble, позволяющих управлять гаджетами. Несмотря на солидный опыт работы в IT-компаниях, бизнес-ангелы из Силиконовой долины выдали бизнесмену только 375 тысяч долларов.
Тогда Мигиковски решил собрать недостающие 100 тысяч, прибегнув к помощи толпы. Он запустил кампанию по поиску инвесторов на сайте Kickstarter - краудфандинг-платформе, популярной среди музыкантов. Каждому пожертвовавшему 120 долларов Мигиковски обещал прислать по паре часов Pebble. Необходимую сумму бизнесмен собрал за 2 часа. Через 37 дней на его предложение откликнулись почти 70 тысяч человек, а собранные средства превысили 10 миллионов долларов.
Народные инвесторы
Мигиковски был первопроходцем, но совсем скоро народное финансирование станет серьезным инструментом для стартаперов, уверены экономисты Эйджей Агравал и Кристиан Каталини из Университета Тороно.
Интернет позволяет снизить временные и финансовые затраты для поиска подходящих инвесторов. Возможность пожертвовать даже небольшую сумму на развитие проекта приводит к тому, что количество потенциальных спонсоров увеличивается в сотни раз.
Народные инвесторы не просто дают деньги, но могут еще и поучаствовать в развитии проекта, предлагая свои идеи.
Кроме этого, сбор средств на запуск проекта в сети - это еще и маркетинговое исследование в режиме реального времени. Чем больше людей готовы профинансировать производство товара, тем большим спросом он будет пользоваться на рынке.
Успешно проведенная кампания по краудфандингу в конечном итоге может привлечь и профессиональных инвесторов. Так и произошло с Эриком Миговски. После ошеломительного результата на Kickstarter ему удалось собрать еще 15 миллионов долларов через традиционные каналы финансирования.
Внедрение модели краудфандинг приведет к увеличению объема капитала, тратящегося на инновации, считают ученые.
Если американцы потратят всего 1% своих инвестиционных активов для финансирования бизнеса путем краудфандинга, то рынок стартапов вырастет на 300 миллиардов долларов.
Финансирование не ограничено географически. Статистика сайта Sellaband (краудфандинг-платформа для музыкантов) показывает, что 86% средств приходит от людей, находящихся более чем в 100 километрах от создателя проекта.
Чем толпа инвесторов хуже нескольких банкиров
Впрочем, у этого метода есть и свои недостатки.
В отличие от обычных способов финансирования проектов, краудфандинг не предполагает строгой отчетности и бухучета. Поэтому уровень риска для народных инвесторов довольно высок.
Многие проекты плохо просчитаны, а ожидания создателей часто оказываются слишком завышенными. 84% из 50 самых финансируемых проектов Kickstarter пропустили делайны по запуску производства. Тот же Миговски не успел разослать часы своим спонсорам в срок.
Отчасти эту проблему должен решить принятый в 2012 году закон о финансировании бизнеса на раннем этапе (Jump-start Our Business Startups (JOBS) Act). В нем прописаны права и обязанности краудфандиндеров.
Народные спонсоры не лишены стадного чувства. Люди в два раза охотней дают деньги на проект, уже собравший 80% необходимой суммы, чем на проект, который собрал только 20% средств.
Друзья и семья играют ключевую роль на ранних стадиях сбора средств. В начале цикла финансирования непропорционально большую долю составляют средства друзей и семьи предпринимателя. Только со временем, когда проект выходит на новый уровень, у него появляются незнакомые создателю инвесторы.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба