2 декабря 2019
Количество материалов по инвестициям увеличивается вместе с ростом популярности Instagram и Telegram. При этом качество информации в них часто находится на низком уровне. Некачественные инвестиционные рекомендации можно разделить на непрофессиональные и мошеннические.
Непрофессиональная рекомендация основана на недостаточном знании блогера об инвестициях. Человек искренне увлечен анализом рынков, однако отсутствие опыта и фундаментального понимания финансов делает контент опасным как для него самого, так и для благосостояния читателей.
Мошенническая рекомендация основана на намеренном манипулировании мнением читателя с целью получения от него дохода. В лучшем сценарии это подписка на "рекомендации" или членство в "премиум-клубе инвесторов". В худшем - попытка завлечь в мошеннический инвестиционный проект.
Мы собрали признаки мошеннических рекомендаций на примере Telegram-канала "РДВ":
1. Тактика "фантомного богатства"
Попытка завлечь вымышленными доходностями. Читатель видит результат в 1300% и уже визуализирует в воображении уход с работы, новую машину и дом у озера в Швейцарии. Так как эти доходности невозможно проверить, мошенник может нарисовать любые цифры.
2. Перевод дневной/недельной/месячной доходности в годовую
Пользуясь такой тактикой самый посредственный результат можно превратить в привлекательный. Интересно, как бы отобразил автор такого поста доходность в -1%, полученный за день?
3. Тактика "использование авторитета"
Автор выбирает известного инвестора, рассказывая, что стратегия основывается на его принципах. Чаще всего мошенники используют Уоррена Баффета как главного авторитета в области инвестиций. Естественно, следовать его стратегиям они не будут.
4. Тактика "социального одобрения"
Основывается на принципе "миллионы уже зарабатывают с нами". Мошеннику обязательно надо показать, что другие люди уже инвестировали проект и получают доход. Цель - создать чувство зависти.
5. Создание чувства срочности
Этим приемом пользуются многие маркетологи, но особенно его любят инвестиционные мошенники. "На нашем курсе осталось всего 3 свободных места" или "успей купить подписку, и тебя ждет уникальная инвестидея".
6. Подкрепление рекомендации высокой исторической доходностью
Любимая уловка мошенника - рассказать о том, какой доход актив приносил в прошлом. Он никогда не предупредит о рисках. При этом часто бывает, что именно наиболее растущий инструмент в последующие годы оказывается среди худших.
7. Слепая предубежденность
Автор ищет аргументы только в пользу своей рекомендации. Грамотный инвестиционный анализ всегда включает критический взгляд к собственным идеям.
8. Удаление старых записей с неудачными рекомендациями
Яркий пример в случае РДВ - рекомендация шортить акции QIWI. После роста акций компании на 20% пост был удален, однако скрин ниже остался в переписке нашей команды. Наличие неудачных идей в истории рекомендаций - позитивный сигнал об аналитике, который показывает его честность. Невозможно получать положительные результаты на постоянной основе. Если вас убеждают в обратном, это признак обмана.
9. Использование эмоциональной лексики
"Открыта дорога к росту", "блестящая отчетность", "отличная возможность зайти". Эмоциональные выражения манипулируют мнением читателя, чтобы заставить его действовать так, как необходимо мошеннику.
10. Заявление о новых технологиях
Любой мошенник расскажет, что только ему доступно уникальное знание или новая технология, о которой мало кто знает. По факту его технология - набор простых, известных сотни лет уловок.
Непрофессиональная рекомендация основана на недостаточном знании блогера об инвестициях. Человек искренне увлечен анализом рынков, однако отсутствие опыта и фундаментального понимания финансов делает контент опасным как для него самого, так и для благосостояния читателей.
Мошенническая рекомендация основана на намеренном манипулировании мнением читателя с целью получения от него дохода. В лучшем сценарии это подписка на "рекомендации" или членство в "премиум-клубе инвесторов". В худшем - попытка завлечь в мошеннический инвестиционный проект.
Мы собрали признаки мошеннических рекомендаций на примере Telegram-канала "РДВ":
1. Тактика "фантомного богатства"
Попытка завлечь вымышленными доходностями. Читатель видит результат в 1300% и уже визуализирует в воображении уход с работы, новую машину и дом у озера в Швейцарии. Так как эти доходности невозможно проверить, мошенник может нарисовать любые цифры.
2. Перевод дневной/недельной/месячной доходности в годовую
Пользуясь такой тактикой самый посредственный результат можно превратить в привлекательный. Интересно, как бы отобразил автор такого поста доходность в -1%, полученный за день?
3. Тактика "использование авторитета"
Автор выбирает известного инвестора, рассказывая, что стратегия основывается на его принципах. Чаще всего мошенники используют Уоррена Баффета как главного авторитета в области инвестиций. Естественно, следовать его стратегиям они не будут.
4. Тактика "социального одобрения"
Основывается на принципе "миллионы уже зарабатывают с нами". Мошеннику обязательно надо показать, что другие люди уже инвестировали проект и получают доход. Цель - создать чувство зависти.
5. Создание чувства срочности
Этим приемом пользуются многие маркетологи, но особенно его любят инвестиционные мошенники. "На нашем курсе осталось всего 3 свободных места" или "успей купить подписку, и тебя ждет уникальная инвестидея".
6. Подкрепление рекомендации высокой исторической доходностью
Любимая уловка мошенника - рассказать о том, какой доход актив приносил в прошлом. Он никогда не предупредит о рисках. При этом часто бывает, что именно наиболее растущий инструмент в последующие годы оказывается среди худших.
7. Слепая предубежденность
Автор ищет аргументы только в пользу своей рекомендации. Грамотный инвестиционный анализ всегда включает критический взгляд к собственным идеям.
8. Удаление старых записей с неудачными рекомендациями
Яркий пример в случае РДВ - рекомендация шортить акции QIWI. После роста акций компании на 20% пост был удален, однако скрин ниже остался в переписке нашей команды. Наличие неудачных идей в истории рекомендаций - позитивный сигнал об аналитике, который показывает его честность. Невозможно получать положительные результаты на постоянной основе. Если вас убеждают в обратном, это признак обмана.
9. Использование эмоциональной лексики
"Открыта дорога к росту", "блестящая отчетность", "отличная возможность зайти". Эмоциональные выражения манипулируют мнением читателя, чтобы заставить его действовать так, как необходимо мошеннику.
10. Заявление о новых технологиях
Любой мошенник расскажет, что только ему доступно уникальное знание или новая технология, о которой мало кто знает. По факту его технология - набор простых, известных сотни лет уловок.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба