24 марта 2020 Фридом Финанс
Разработчик программного обеспечения Zuora Inc. (ZUO, NYSE) специализируется на сервисах для продажи софта по подписке. Фактически, решения компании помогают ее клиентам перейти от одноразовых продаж продуктов к бизнес-модели на основе подписки.
Сегодня разработки Zuora крайне востребованы, так как все больше бизнесов предпочитают перейти на продажу своих продуктов как сервисов по подписке (SaaS). Рынок продажи программного обеспечения по подписке быстро растет, и за последние семь с половиной лет вырос более чем на 350%.
В 2020 финансовом году Zuora сообщила о росте выручки на 17%, при этом доходы от подписки увеличились на 25%. Компания работает в разных сферах бизнеса — более 50% клиентов Zuora находятся за пределами технологического сектора, включая транспортные услуги, бытовые услуги, бизнес-услуги, производство, СМИ и телекоммуникации. Например, среди ее клиентов Caterpillar, FedEx, NVIDIA, Harley Davidson и др.
Важно, что Zuora наращивает список клиентов с расходами более $100 000 в год. Согласно последним данным, у компании около 620 таких клиентов.
Основные продукты Zuora — это Zuora Billing, который помогает клиентам монетизировать счета за подписку и управлять ими, а также Zuora RevPro — решение для автоматизации управления доходами. RevPro ориентировано на управление и учет выручки от подписки, которая имеет особенности по сравнению с традиционными продажами. Также Zuora предлагает своим клиентам приложения Zuora Configure Price Quote (CPQ) и Zuora Collect, которые помогают облегчить процессы настройки сделки, ценообразования и сбора платежей.
Монетизация Zuora происходит за счет взимания ежегодной платы за платформу вместе с комиссиями, основанными на объеме, проходящем через платформу. То есть, клиенты платят фиксированную плату, а любые дополнительные сборы основаны на потреблении.
В ближайшей перспективе менеджмент Zuora ориентируется на рост выручки в 2021 финансовом году на 10%, а также выход на безубыточность свободного денежного потока к четвертому кварталу текущего года.
На торгах 23 марта акция ZUO стоила $8,01.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба