31 марта 2020 Фридом Финанс
Во время пандемии коронавируса COVID-19 компания — производитель удобной повседневной обуви Crocs Inc. (CROX, NASDAQ) проводит масштабную маркетинговую акцию. Компания ежедневно раздает около 10 000 пар своей обуви медицинским работникам и другим сотрудникам, включенным в борьбу с пандемией.
Сабо Crocs, сделанные из специального материала крослайт, уже много лет популярны среди медицинских работников, так как такая обувь легкая и удобная для многочасового ношения. В текущих условиях особенно важно то, что такая обувь легко поддается дезинфекции.
Спрос на бесплатную обувь Crocs ожидаемо высокий, но компания быстро выполняет все запросы. При этом производитель не проводит строгой проверки, является ли кто-то из заказчиков медицинским работником, но убедительно просит клиентов запрашивать бесплатную пару только в том случае, если они вовлечены в работу по борьбе с COVID-19. Пока доставка обуви Crocs возможна только в пределах США.
Crocs создала специальный сайт, который ставит медицинских работников в очередь на заполнение формы и сбор данных. По отзывам получателей, некоторые дожидались своей пары всего несколько часов.
Таким образом, Crocs использует текущую ситуацию в качестве дополнительной маркетинговой кампании. Благодаря этому еще больше потенциальных покупателей узнают об удобстве обуви компании. Вероятно, многие из них останутся покупатели Crocs после окончания эпидемии.
Отметим, что в четвертом квартале Crocs на 16% увеличила сопоставимые продажи, выручка увеличилась почти на 22% до $263 млн. В четвертом квартале Crocs благодаря сильным продажам повысила рентабельность: валовая прибыль выросла с 46,2% до 48%, а накладные расходы сократились до 44,8% от выручки.
На торгах 27 марта акция CROX стоила $18,03.
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией | При копировании ссылка обязательна | Нашли ошибку - выделить и нажать Ctrl+Enter | Жалоба