X5: триллионные чеки и суровая правда о марже

Ритейл больше не растёт как раньше. Экономика остывает, и вместе с ней — #X5.

Компания отчиталась по МСФО за 9 месяцев. На первый взгляд, всё отлично: выручка выросла на 20%, до 3,4 трлн рублей. Но если смотреть не на обороты, а на эффективность — история уже не такая красивая:

➖EBITDA сократилась на 2,2%
➖маржа по EBITDA просела с 7% до 5,7%
➖чистая прибыль упала на 19%, до 76 млрд ₽
➖чистый долг вырос почти на 60 млрд ₽ (до 257 млрд ₽)

Иными словами: продажи растут, а прибыль — нет.

❓ Почему так?

1️⃣ Средний чек увеличивается из-за инфляции, а не из-за большего объёма покупок. LFL-трафик почти не движется (+0,4%).

2️⃣ Ритейлер продолжает расширяться — под управлением 29 тыс. магазинов, но качество роста ухудшается.

Главный драйвер — жёсткий дискаунтер «Чижик»: продажи +65% г/г. Но у этого роста есть цена — маржинальность формата ниже. А значит, чем больше «Чижиков», тем тоньше общая прибыль.

Тем временем «Перекрёсток», наоборот, теряет аудиторию (–3,5% по трафику). Люди уходят в более дешёвые форматы, и даже стабильная «Пятёрочка» растёт только на уровень инфляции.

💰 Что с долгом? Общий долг вырос до 323 млрд ₽, чистый — до 257 млрд ₽. Это не критично, но вкупе с падающей маржой рисует тревожную динамику: операционный поток сжимается, а капекс, наоборот, растёт.

🗣️ Что говорит руководство? Оно уже повысило прогноз по капзатратам с 5% до 5,5% от выручки. Добавим сюда рост НДС и инфляцию расходов — это будет давить на свободный денежный поток, а значит, и на дивиденды.

Менеджмент понизил прогноз по EBITDA-марже с 6%+ до 5,8–6% и честно признал: возврат к 7–7,5% (уровню 2020 года) в ближайшие годы не ожидается.

🤔 Что это значит для инвестора? X5 остаётся лидером ритейла, но уже не растущей историей. Это бизнес, который стабильно держит обороты, однако теряет динамику и чувствует давление по всем фронтам — от налогов до покупательской способности.