24 апреля 2018 Фридом Финанс
Получение услуг по подписке сегодня используется в сфере продажи программного обеспечения и развлекательных сервисов как одна из основных бизнес-моделей. В ближайшие годы подобная система может распространиться и на традиционный ретейл. Звучит непривычно, однако именно эта форма работы поможет ретейлерам сохранить трафик и продажи.
Основным риском для любого ретейла является непостоянство клиентов, зависимость от моды, маркетинга производителей товаров общего пользования и других факторов. Сохранить успешность бизнеса можно только за счет более или менее постоянной аудитории. Работа по системе подписки может обеспечить такой поток покупателей.
Уже сейчас некоторые ретейлеры предлагают членство для постоянных пользователей. Например, сеть магазинов Costco Wholesales Corp. (COST, NASDAQ), которая предлагает подобную систему уже несколько десятилетий.
Еще одним примером бизнес-модели по подписке является интернет-ретейлер Amazon.com Inc. (AMZN, NASDAQ). Компания предлагает подписчикам Prime бесплатную двухдневную доставку, возможность просмотра видеоконтента и некоторые другие преимущества. В итоге, средний подписчик Prime расходует на покупки на Amazon в два раза больше, чем покупатель, не являющийся подписчиком.
Модель членства, или подписки в ретейле открывает для магазинов новые возможности. В первую очередь, это возможность получать повторяющийся доход, независимо от трафика и продаж.
Так, магазин мебели RH (RH, NYSE) взимает $100 за своеобразное членство, что дает скидку 25% на товары и несколько других уникальных привилегий. В итоге в настоящее время около 95% основного бизнеса компании обеспечено подписчиками.
Компания Stitch Fix Inc. (SFIX, NASDAQ) продает подписку по цене от $20 и доставляет домой, выбранную подписчиками в магазине одежду.
Таким образом, новый тип взаимодействия с клиентами поможет ретейлерами поддержать продажи и сохранить трафик. Успешность такой бизнес-модели будет определяться умением продавца предоставлять выгодные условия подписчикам и действительно интересные привилегии.
http://ffin.ru/ (C)
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter
Основным риском для любого ретейла является непостоянство клиентов, зависимость от моды, маркетинга производителей товаров общего пользования и других факторов. Сохранить успешность бизнеса можно только за счет более или менее постоянной аудитории. Работа по системе подписки может обеспечить такой поток покупателей.
Уже сейчас некоторые ретейлеры предлагают членство для постоянных пользователей. Например, сеть магазинов Costco Wholesales Corp. (COST, NASDAQ), которая предлагает подобную систему уже несколько десятилетий.
Еще одним примером бизнес-модели по подписке является интернет-ретейлер Amazon.com Inc. (AMZN, NASDAQ). Компания предлагает подписчикам Prime бесплатную двухдневную доставку, возможность просмотра видеоконтента и некоторые другие преимущества. В итоге, средний подписчик Prime расходует на покупки на Amazon в два раза больше, чем покупатель, не являющийся подписчиком.
Модель членства, или подписки в ретейле открывает для магазинов новые возможности. В первую очередь, это возможность получать повторяющийся доход, независимо от трафика и продаж.
Так, магазин мебели RH (RH, NYSE) взимает $100 за своеобразное членство, что дает скидку 25% на товары и несколько других уникальных привилегий. В итоге в настоящее время около 95% основного бизнеса компании обеспечено подписчиками.
Компания Stitch Fix Inc. (SFIX, NASDAQ) продает подписку по цене от $20 и доставляет домой, выбранную подписчиками в магазине одежду.
Таким образом, новый тип взаимодействия с клиентами поможет ретейлерами поддержать продажи и сохранить трафик. Успешность такой бизнес-модели будет определяться умением продавца предоставлять выгодные условия подписчикам и действительно интересные привилегии.
http://ffin.ru/ (C)
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
При копировании ссылка обязательна Нашли ошибку: выделить и нажать Ctrl+Enter